Чому бізнеси зазнають невдачі?

Чи знали ви, що в Мексиці нові компанії мають дуже низький відсоток успіху? Близько 75% нових бізнесів не доживають навіть до двох років. Здається забагато, правда? Подивіться: 90% не досягають п’яти років, а майже 97% не виживають і десяти.

То чому ж стільки бізнесів провалюється? Причин безліч, але за роки підприємницького досвіду я помітив чіткий патерн, який об’єднує найпоширеніші помилки.

Sponsored*

1. Звичайна пропозиція

Багато хто відкриває бізнес тому, що бачить: цей продукт чи послуга чудово працює в компанії X. Вони працювали в галузі, мають контакти, знають продукт чи послугу вздовж і впоперек. Але пропонують те саме, що й компанія X. Коли ви запускаєте бізнес із уже існуючою пропозицією, пам’ятайте: він спрацює лише за наявності «диференціатора», чогось, що виводить вас за межі шаблону галузі, чого люди раніше не знали і чого хочуть. Багато нових компаній про це навіть не думають, і це вже перший крок до провалу.

2. Управління доходами

Важливо міцно закарбувати в голові: гроші компанії — це не ваші особисті гроші. Недарма існує поняття «юридична особа». Багато хто ставиться до рахунку бізнесу як до власної скарбнички. У бізнесі купа зобов’язань, і першими серед них — постачальники, співробітники, інвестори та держава. Ніколи не забувайте: якщо не зможете розрахуватися з одним, постраждають інші, і бізнес загине. Ця помилка в управлінні доходами надзвичайно поширена саме серед компаній, що зазнають краху, особливо серед молодих.

3. Комунікація

Ця хвороба називається «відсутність комунікації». Багато підприємців важко працюють, щоб знайти точку диференціації, а потім усе псують, бо не доносять своє повідомлення чітко, стисло й переконливо. Я бачу, як підприємці буквально стікають кров’ю через невміння правильно комунікувати. Так само багато хто недостатньо дбає про свою онлайн-репутацію.

4. Злам лідерства — самосаботаж

Ви постійно бачите це в медіа. Черговий атлет із неймовірним талантом знову падає на дно. Боляче спостерігати самосаботаж таких людей, як Ленс Армстронг, Майк Тайсон чи Аарон Ернандес, які так і не досягли справді видатного успіху через погані рішення.

Імена підприємців, які жорстко падають, рідко потрапляють на перші шпальти New York Post, але причина провалу часто та сама: самосаботаж через вкрай погані рішення, слабкі лідерські навички та провальні стратегії — продажу, маркетингу чи виходу.

5. Інновації

Ця тема стосується не лише молодих компаній. Вона актуальна й для тих, хто вже досяг успіху і іноді відчуває себе недоторканним завдяки позиції, яку зайняв із продуктом чи послугою, що досі чудово працювали.

Якщо заглянете на головну сторінку цього сайту або були на моєму заході, то завжди чуєте: «Якщо перестаєш рости — помираєш». Інновації — частина зростання компанії. Інновації означають знайти кращий спосіб задовольняти потреби клієнтів, ніж будь-хто інший. Будь-хто може заробити трохи грошей на певний час, але якщо хочете успіху, який триває роками й десятиліттями, якщо хочете створити бренд, то мусите додавати більше цінності, ніж хтось інший у грі. І це приходить через постійні інновації.

Дуже часто компанія закохується у свій продукт чи послугу й нехтує потребою інновацій. Це серйозна проблема, бо економіка, технології, культура й конкуренція постійно змінюються. Сьогодні ми живемо у світі, де єдина константа — зміни. І якщо ви не залишаєтеся попереду, ви вже відстаєте.

Читайте також: Органічне зростання