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¿Se necesita 99 «no» para obtener un «sí»?
Si alguna vez has intentado cerrar una venta antes, estoy seguro de que has escuchado esta frase "Se necesitan muchos "no" para llegar a un "sí"". Tomando eso en perspectiva, quería entender mejor la realidad que se esconde detrás de esta…
Las 5 preguntas a hacerse antes de lanzar un negocio
Un cliente me presentó su hijo hace dos meses. Me dijo "Quiere tener un negocio, ¿me ayudas a buscar algo que pueda hacer?". Me sorprendió escuchar eso de la boca de un hombre de negocios tan exitoso. Entonces nos sentamos y pregunte a su…
5 señales que dicen que ya estás avanzando
Ya sea en tu vida personal como profesional, hay momentos y periodos de tiempo en los cuales sientes que estás bloquead@. Que no puedes avanzar a pesar de estar haciendo lo que decretes son los pasos correctos para alcanzar tu objetivo. A veces…
La importancia de hacer las preguntas correctas
Hoy en día la gente parece estar viviendo en piloto automático. Con la velocidad de la sociedad gracias al internet, la comunicación en vivo con la familia, las marcas que sigues, las modas que cambian en pocos meses, no tenemos mucho tiempo…
¿Cómo convertir tus clientes en fanáticos de tu negocio?
Los equipos deportivos, músicos, actores, políticos, etc... tienen fanáticos ¡y tú también puedes! Los fanáticos de negocios son los defensores de tu empresa y nunca considerarían llevar su negocio a otra parte. Es una tarea difícil…
Conviértete en un maestro de las negociaciones
En la vida cómo en los negocios, todo es sobre negociaciones. Lo haces todos los días. Podría ser negociar un contrato para un nuevo trabajo o salario, un crédito con tu banco, comprar en un mercado de pulgas o simplemente negociar con tu…