Damien Soitout
לפני שפותחים עסק כדאי לשאול למה, איך זה ישפיע עליך, איך תמדוד הצלחה, אם אתה צריך שותף, ובאיזה מצב תודעה אתה נכנס. בלי תשובות כנות אתה רץ אל הקיר.
5 השאלות שכדאי לשאול את עצמך לפני השקת עסק. לקוח הכיר לי את הבן שלו לפני חודשיים. הוא אמר: "הוא רוצה לפתוח עסק. אתה יכול לעזור לו למצוא משהו שהוא יכול לעשות?" הופתעתי לשמוע את זה מאיש עסקים מצליח כל כך. אז ישבנו וביקשתי מהבן שלו לספר לי קצת על עצמו, על הפרויקט שלו, ועל הסיבות שהוא רצה לפתוח עסק.
הוא לא הצליח לענות על אף אחת מהשאלות ששאלתי. אבא שלו חייך ואמר לבן: "רואה? אני לא ממציא את זה. Damien בדיוק שאל אותך את אותן שאלות ששאלתי אותך בסוף השבוע הזה." אז הבנתי את מטרת הפגישה, והתאמתי את הגישה שלי. כתבתי 5 שאלות על דף כדי להסביר איך אנשים משיקים עסקים מצליחים:
זו שאלת היסוד לכל יזם. עשה רשימה של כל סיבה שמניעה אותך ליצור את הפרויקט הזה. מה מדליק אותך וממשיך להניע אותך. אילו סיבות עדיין יניעו אותך אחרי שאיבדת הרבה כסף, אחרי שבן או בת הזוג עזבו, אחרי שנאלצת לעבור לדירה זולה יותר, ואחרי שהחיים החברתיים שלך נעלמו.
הלמה שלך הוא מה שאתה נלחם עבורו. המטרה שלך. החזון שלך. התרומה שלך לעולם. זה מה שהופך את זה לבלתי אפשרי עבורך לעבוד עבור מישהו אחר, ומה שגורם לך בהחלט להיות חייב להגשים את החזון שלך.
זה אומר שה"מוטיבציה" שלך לא יכולה להיות:
היה כן עם עצמך, אחרת אתה רץ ישר אל הקיר. גם חשוב: אל תעקוב אחרי תשוקה אם אין לך את הכישרון.
השקת פרויקט אינה נטולת סיכון, והיא אינה נטולת שינויים בחיים שלך. האם כל השינויים והסיכונים האלה שווים את זה?
הבריאות שלך: לחץ ישנה הרבה דברים. לא תישן באותה צורה, קצב האכילה שלך ישתנה, ואתה עלול לחלות בקלות רבה יותר. תצטרך לנקוט אמצעי זהירות כדי שזה לא יקרה. האם אתה מוכן לשנות את התזונה שלך? להתאמן? לתרגל יוגה ו/או למדוט?
היחסים שלך: לא יהיה לך עוד אותו זמן כמו קודם עבור בן או בת הזוג או עבור מי שאתה נשוי לו. האם היחסים שלך יכולים לשרוד שינוי קיצוני כזה? אם אתה כמו רוב האנשים שצריכים זמן משפחתי יומי, האם אתה מוכן לסגת קצת כדי לתת יותר זמן לפרויקט שלך? אותו דבר לגבי החברים שלך.
אורח החיים שלך משתנה באופן קיצוני כשאתה משיק פרויקט. זו האחריות שלך לקחת בעלות על הסיכונים וההשלכות. החיים החברתיים שלך יצטרכו להשתנות. חברים יראו אותך פחות, וגם המשפחה. אתה חייב להיות מוכן לחיות הלם. זה נקרא לצאת מאזור הנוחות שלך. ואם אתה יכול להתמודד עם זה, שום דבר לא יכול לעצור אותך.
כולנו עובדים לקראת תוצאה. מה תהיה שלך? כשתהיה זקן ועומד לעזוב את העולם הזה, אילו הישגים ישמחו אותך, ואילו תשכח? חשוב לדעת איפה מדדי ההצלחה שלך חיים. זה יכול להיות כמה אנשים עזרת, כמה בעיות פתרת, כמה עזרת לסביבה... השמיים הם הגבול לתשובות אפשריות. אבל אתה חייב לדעת איזו מהן שלך.
יש כמה סוגים של שותפים:
יש עוד סוגים, אבל אלה הנפוצים ביותר. עכשיו השאלה האמיתית היא: האם אתה באמת צריך שותף שיעזור ביומיום? או שאתה יכול לשכור עובד ולשלם לו משכורת בלי לפצל את רווחי החברה? האם אתה באמת צריך מימון חיצוני? אם אתה באמת מאמין ברעיון שלך ויש לך את הכספים להשקיע בו, למה לא לשמור 100% מהמניות לעצמך?
שותף חייב לחלוק את הערכים שלך, את החזון שלך, את הלך הרוח שלך, את המטרות שלך, ואת דרך העבודה שלך כדי שהיחסים לא יסתבכו אחרי שהחברה נוצרת. אתה לא תמיד צריך שותף. רק אתה יודע אם אתה באמת זקוק לאחד או לא.
אם מעולם לא עבדת, אולי עדיין אין לך את ההרגלים ואת דרך החשיבה הנדרשים כדי להיות בעל עסק, כי עדיין חסרים לך ניסיון ואתיקת עבודה מפותחת.
אותו רעיון: אם תמיד עבדת עבור מישהו אחר, היצירתיות שלך, החשיבה הביקורתית שלך וכישורי הביצוע שלך תמיד הוגבלו על ידי בוס ומדיניות חברה שהיית חייב לפעול לפיה.
בנוסף לזה, גורמים אישיים כמו אמונות מגבילות, חוויות שליליות, וחוסר ניסיון וידע יכולים לגרום לך לפחד להתחיל פרויקט חדש משלך.
הרעיון כאן הוא שתצטרך לרשום את כל החוזקות והחולשות שלך ולהתמקד במקומות שבהם יש לך פערים כדי שתוכל למצוא פתרונות. למשל, אם אתה ביישן, כדאי שתיקח שיעורי תיאטרון ו/או אלתור כדי לשפר את הביטחון העצמי ואת הערך העצמי שלך כך שתוכל להפוך לאיש מכירות ולמנהיג טוב יותר. או אם אתה נלחץ בקלות רבה, כדאי שתלמד למדוט כדי שתוכל לתעל את הלחץ הזה ולהפוך אותו לדלק כדי להניע את עצמך כל יום.
בסוף, פתיחת עסק תשנה את החיים שלך. היא תוציא אותך מאזור הנוחות, תגרום לך להתאים את הצרכים הפיזיים והפסיכולוגיים שלך, ואתה חייב להבין שיש עסק זה שונה מלהיות יזם.
לקריאה נוספת: מינהל העסקים הקטנים של ארצות הברית, Wikipedia.
