באיזו תעשייה כדאי לי לפתוח את העסק שלי?

השאלה באיזו תעשייה לפתוח עסק מפספסת את השאלות הנכונות. הכסף לא תלוי בענף, אלא בך, במוצר, בהכנה, בחזון, בתשוקה ובמחויבות. לקוחות טובים יש בכל תחום.

באיזו תעשייה כדאי לי לפתוח את העסק שלי? לקוחות רבים בתוכנית הייעוץ שלנו ליזמים חדשים שואלים לאיזו תעשייה כדאי להם לקפוץ. זו שאלה קצת מוזרה כי היא אומרת שאתה לא מתמקד בשאלות הנכונות. כשאתה מחליט לפתוח עסק, הדאגה העיקרית שלך לא צריכה להיות להבין איזו תעשייה תכניס לך הכי הרבה כסף. הנה השאלות שאתה באמת צריך לשאול את עצמך:

1- למה אני רוצה לפתוח את העסק הזה?

השאלה הראשונה הזו קריטית כי פתיחת עסק כוללת הוצאות, זמן, מחויבות, והרבה הקרבה. אם אתה מחליט לפתוח עסק, אתה צריך לדעת מראש למה אתה באמת נכנס. זה לא כמו להחליף חולצות בין שתי פגישות. זה תהליך מסובך ומתיש שדורש הבנה אמיתית וכוח מנטלי ברמת פלדה.

2- לאיזו בעיה או דרישה אני עונה עם הפרויקט שלי?

כשאתה משיק עסק, אם המיקוד היחיד שלך הוא לפתוח אותו כדי להרוויח כסף (כולנו רוצים כסף, זו לא הבעיה), אתה כבר מפסיד. הדרך היחידה שתמכור מספיק למרות תחרות קיימת היא אם תתמקד בפתרון צורך אמיתי של הלקוחות שלך. בהרבה מקרים, הלקוחות אפילו לא יודעים שיש להם את הצורך הזה עד שאתה מציע להם את הפתרון.

3- איזה ערך אני יכול להוסיף ללקוחות שלי, לקהילה שלי, או לעולם עם העסק שלי?

ככל שתוסיף יותר ערך לעולם, כך תקבל יותר ערך. "תן כדי לקבל" - העסק שלך הוא לא רק אתה, המוצר שלך, או השירות שלך. העסק שלך קיים בזכות אנשים: העובדים שלך, המשפחה שלך, הקהילה שלך, הלקוחות שלך. חשוב להעריך את הגורמים שעזרו לך לצמוח ולתת משהו בחזרה. זה לא יהיה טוב רק עבורם או עבור התדמית שלך. זה יהיה טוב עבורך.

4- האם יש לי את הניסיון ו/או הידע הנדרשים בתעשייה כדי להבטיח השקה מוצלחת של הפרויקט שלי?

עכשיו חשוב על התעשייה שאתה נכנס אליה. עבדת בה קודם? יש לך את הידע הנדרש כדי למכור משהו? יש לך את אנשי הקשר? התעשייה שאתה בוחר לא צריכה להתבסס על מה שהתקשורת אומרת שיש בה הכי הרבה כסף. היא צריכה להתמקד במשהו שאתה שולט בו היטב, משהו שאתה מרגיש איתו בנוח, ומשהו שבו אתה יכול לספק מוצר או שירות איכותי ומקצועי ללקוחות שלך.

5- האם יש לי מפת דרכים?

לפני שאתה משיק, חיוני שתהיה לך מפת דרכים. דע איפה אתה נמצא, לאן אתה רוצה להגיע, אילו צעדים אתה צריך לנקוט, ולמה. אם אין לך מסלול ברור מההתחלה, אתה רץ ישר אל הקיר.

מסקנה

אל תשאל את עצמך איפה אתה יכול להרוויח הכי הרבה כסף אם תפתח עסק. זה לא תלוי בתעשייה שאתה נכנס אליה. זה תלוי בך, במוצר או בשירות שלך, בההכנה שלך, בחזון, בתשוקה ובמחויבות. כסף אינו נדיר. יש לקוחות טובים בכל תעשייה. תהיה טוב, וזה יבוא אליך בלי להיכשל.

לקריאה נוספת: מינהל העסקים הקטנים של ארצות הברית, Wikipedia.