Damien Soitout
במקסיקו בערך 75% מהעסקים החדשים לא מגיעים לשנתיים, ורובם לא שורדים עשור. הצעה רגילה, ניהול הכנסות, תקשורת, מנהיגות וחדשנות הם הדפוס שחוזר בכישלון.
הידעת שבמקסיקו לחברות חדשות יש אחוז הצלחה נמוך מאוד? בערך 75% מהעסקים החדשים לא מגיעים לשנתיים. זה נראה יותר מדי, לא? תסתכל על זה: 90% לא מגיעים ל-5 שנים, ובערך 97% לא שורדים 10 שנים.
אז למה כל כך הרבה עסקים נכשלים? יש המון סיבות, אבל מצאתי דפוס לאורך שנות הניסיון שלי כיזם שמאגד את הטעויות הנפוצות ביותר.
אנשים רבים פותחים עסק כי הם מבינים שהמוצר או השירות הזה עובד טוב מאוד לחברה X. הם עבדו בענף, יש להם קשרים, הם יודעים הכול על המוצר/השירות. אבל הם מציעים את אותו הדבר כמו חברה X. כשאתה פותח עסק כדי להציע משהו קיים, זכור שזה יעבוד אם יש לך "מבדל", משהו שמוציא אותך מתבנית הענף, שאנשים לא ידעו עליו, ושהם רוצים. הרבה סטארט-אפים אף פעם לא חושבים על זה, וזה הצעד הראשון לכישלון.
חשוב שיהיה לך רעיון נעוץ היטב בראש: הכסף של החברה שלך אינו הכסף שלך. קוראים לזה "אישיות משפטית" מסיבה. אנשים רבים מתייחסים לחשבון החברה שלהם כמו לקופת החזיר הפרטית שלהם. יש המון אחריות כשיש לך עסק, והראשונות הן: הספקים שלך, העובדים שלך, המשקיעים והממשלה. לעולם אל תשכח שאם אתה לא יכול לעמוד באחד, האחרים יסבלו, והעסק שלך ימות. טעות ניהול ההכנסות הזאת נפוצה ביותר בעסקים שנכשלים, במיוחד בעסקים צעירים.
המחלה הזאת שנקראת "חוסר תקשורת". יזמים רבים עובדים קשה כדי לגלות נקודת בידול ואז הורסים אותה כי הם לא מעבירים את המסר שלהם בבהירות, בתמציתיות ובצורה משכנעת. אני רואה יזמים רבים שמדממים למוות כי הם לא מתקשרים כמו שצריך. באותו אופן, רבים מהם לא מקדישים מספיק תשומת לב למוניטין המקוון שלהם.
אתה רואה את זה כל הזמן בתקשורת. עוד ספורטאי עם כישרון מדהים נשאר ברקע. כואב לראות את החבלה העצמית של אנשים כמו לאנס ארמסטרונג, מייק טייסון או ארון הרננדז, שלא השיגו הצלחה באמת יוצאת דופן בגלל ההחלטות הגרועות שלהם.
עכשיו, אולי לא תראה את השמות של יזמים שנופלים חזק בכותרות של New York Post, אבל סיבת הכישלון לעתים קרובות אותה סיבה: חבלה עצמית דרך קבלת החלטות גרועה ביותר, כישורי מנהיגות חלשים, ואסטרטגיות רעות, בין שמדובר במכירות, בשיווק או ביציאה.
הנושא הזה אינו רק לחברות צעירות. הוא חל גם על אלה שכבר מצליחות ולפעמים יכולות להרגיש שלא נוגעים בהן בזכות העמדה שהשיגו עם מוצר/שירות שעבד נפלא עד היום.
אם תבדוק את דף הבית של האתר הזה, ואם הגעת לאירוע שלי, אני תמיד אומר: "אם אתה מפסיק לצמוח, אתה מת." חדשנות היא חלק מהצמיחה של חברה. חדשנות פירושה למצוא דרך טובה יותר לענות על הצרכים של הלקוחות שלך מכל אחד אחר. כל אחד יכול להרוויח קצת כסף לפרק זמן מסוים, אבל אם אתה רוצה להצליח ולשמור על ההצלחה הזאת שנים ועשורים, אם אתה רוצה לבנות מותג, אתה חייב למצוא דרך להוסיף יותר ערך מכל אחד אחר במשחק. וזה בא מכך שאתה מחדש כל הזמן.
לעתים קרובות מאוד חברה תתאהב במוצר או בשירות שלה ותזניח את הצורך בחדשנות. זה בעייתי מאוד כי הכלכלה, הטכנולוגיה, התרבות והתחרות מתפתחות כל הזמן. זה עולם שונה מזה שאנחנו חיים בו היום, שבו הקבוע היחיד הוא שינוי. ואם אתה לא נשאר מקדימה, אתה נופל אחורה.
קרא גם: צמיחה אורגנית
לקריאה נוספת: מינהל העסקים הקטנים של ארצות הברית, Wikipedia.
