Damien Soitout
אם אתה מנהל עסק, צמיחה היא מה שחשוב לך ולמשקיעים. צמיחה אורגנית מגיעה מלקוחות ומעסק קיים, וצמיחה אנאורגנית ממיזוגים ורכישות. הנה דרכים לייצר צמיחה אורגנית.
אם אתה מנהל עסק, צמיחה היא מה שהכי חשוב לך ולמשקיעים שלך. מדדי צמיחה יכולים להשתנות מאדם לאדם ומחברה לחברה, אבל היחידים שבאמת נחשבים הם כמה לקוחות יש לך וכמה אתה מוכר להם.
יש שתי דרכים למדוד את הצמיחה הזאת: אורגנית ואנאורגנית.
צמיחה אורגנית נוצרת על ידי הוספת לקוחות חדשים או יותר עסק מלקוחות קיימים. במהות, זה אומר להרחיב את החברה שלך מבפנים באמצעות המשאבים שכבר יש לך, כולל כישורים, ידע, ניסיון, קשרים וכלים אחרים. צמיחה אורגנית בריאה לחברה ומשקפת מחויבות מוצקה וארוכת טווח לבניית עסק. היא אינה, עם זאת, גישה של התעשרות מהירה.
צמיחה אנאורגנית היא הצמיחה שנוצרת ממיזוגים ורכישות. צמיחה אנאורגנית נשענת כמעט לגמרי על משאבים ועל הון זמינים. מיזוגים ורכישות יכולים להגדיל במהירות את גודל החברה ואת ההכנסות שלה, אבל הם יוצרים לעיתים קרובות אתגרי מיתוג מורכבים שדורשים גישה שיטתית לאינטגרציה.
אנשים רבים קופצים לעסק בלי לדעת מי הקהל שלהם. הם מניחים שברגע שיפתחו את הדלתות, אנשים ימהרו פנימה לקנות את המוצר או השירות שלהם. המציאות היא שאף אחד לא סומך על חברה חדשה לגמרי, אז קריטי מהיום הראשון לדעת את מי תמקד, למה, איזה צורך תמלא, ואיזו בעיה תפתור.
מחקר הוא הצעד הראשון שלך לעבר צמיחה אורגנית, כי מגמות, שווקים ואנשים נעים כל הזמן. הם משתנים בלי אזהרה, ואתה חייב להריץ מחקרים בקביעות כדי לוודא שההצעה שלך עדיין מה שהקהל שלך מחפש.
ברגע שיש לך קהל, מוצר או שירות, ורעיון ברור של מה שאתה רוצה לעשות ואיך לעשות את זה, חשוב להתמקד בנישה מוגדרת בחוזקה. אנשים רבים חושבים שככל שהקהל שלך גדול יותר, כך הסיכויים שלך למכירות טובים יותר. אבל יש יתרונות מרכזיים לצמצום הטווח שלך בתחילת מיזם חדש.
כפי שאני תמיד אומר, במיוחד כאן, אחת הטעויות העיקריות שעסקים חדשים עושים היא להעתיק את מה שעובד לשחקנים הגדולים בשוק. העתקת עסק לא תיתן לך הצלחה, והצמיחה האורגנית שלך כמעט בוודאות תישאר נמוכה מאוד. אם אתה הולך להיכנס ליזמות, אחד השיעורים הראשונים שאתה חייב להבין הוא שאם אתה הולך למכור מוצר או שירות, תעשה את זה בחוכמה.
מהו מבדל? זאת תכונה או תועלת שמבדילה אותך מהתחרות. לחברות עם מבדלים ייחודיים קל הרבה יותר לתקשר את הערך שלהן ללקוחות פוטנציאליים, לבלוט (ולמצב את עצמן מעל) התחרות, ולזכות ביותר עסק.
המבדלים הכי פחות יעילים הם אלה שלא מציעים תועלת ישירה ללקוח. לאף אחד לא אכפת במיוחד כמה זמן אתה בעסק, בכמה מטרות צדקה תמכת, או הטענות שלך שיש לך "האנשים הטובים ביותר" או "הפיצה הטובה ביותר" ...וכן הלאה.
המבדלים הטובים ביותר פונים לצרכים ולחששות של הלקוח הפוטנציאלי. אלה כוללים טענות שניתן להוכיח על האופן שבו השירותים, המוצרים או המומחיות הייחודיים שלך יכולים להועיל ללקוח באופן ספציפי.
לקריאה נוספת: Wikipedia, Investopedia.
