Damien Soitout
עסקים עם משפחה וחברים נשענים על אמון, אבל גם מסכנים את הכסף ואת הקשר האישי. שיחה מראש, השקעה מוגדרת, הסכם חתום ועזרה מבחוץ מפחיתים את הנזק האפשרי.
כולם מדברים על הסיבות למה לעשות עסקים עם משפחה וחברים זה מסוכן. נפוץ מאוד לשמוע שלא כדאי לעשות את זה. מאיפה מגיע הפחד הזה? אחרי הכל, שותפות עם מישהו שאתה סומך עליו עמוקות אמורה להרגיש כמו הצעד הלוגי הבא, נכון?
כמו בכל דבר בחיים, יש יתרונות וחסרונות. דעת הקהל לא תמיד צודקת, אבל היא גם לא תמיד טועה.
1- מכירים זה את זה היטב: אם אתה מחליט לעשות עסקים עם קרוב משפחה או עם חבר, זה כי יש אמון וחיבה אמיתית. זה מקל על כל אדם שיהיה לו תפקיד ברור, לדבר, ולהמשיך להזיז את העסק כשיש אי הסכמה.
2- אמון של לקוחות: לקוחות לא תמיד להוטים לעבוד עם חברות צעירות, ומסיבה טובה. מעמד של עסק משפחתי לרוב מרגיע אותם שכל שותף מחויב לגמרי לגרום לזה לעבוד. באופן כללי, זה אומר שאתה תדחוף חזק יותר מספקים אחרים כדי לספק את רמת השירות שאתה מבטיח.
3- סיכון נמוך יותר לגניבה או לחוסר תום לב: למצוא מישהו שאתה יכול באמת לסמוך עליו זה קשה. הרבה סיפורי כישלון מתחילים כששותף מפסיק להיות שקוף או שם אינטרסים אישיים לפני החברה. השקת פרויקט עם מישהו שאתה מכיר שנים עוזרת להפחית את הסיכון הזה.
1- לאבד את הכסף שלהם: אם חבר או קרוב משפחה משקיע בפרויקט שלך, אתה שם את ההון שלו בסיכון. זו לא רק בעיה לשותפות. זה יכול גם להרוס את מערכת היחסים האישית שלך עם האדם הזה.
2- ערבוב של משפחה ועסק: אתה בחג המולד עם המשפחה, ובן הדוד שהתחיל איתך את העסק יושב ליד השולחן. הבעיה היא שהוא אולי לא יודע להפריד בין חיים אישיים לעבודה. כמו רוב היזמים, השיחה פונה מהר לעסק ואתה לא יכול ליהנות מהזמן הפנוי שלך.
3- רגשות נכנסים לדרך: כשאתה עושה עסקים עם משפחה, להישאר אובייקטיבי לא תמיד קל. רגשות אישיים מתערבבים עם ההיגיון שאתה צריך להחלטות. כשאתה חושב עם הלב במקום עם הראש, החלטות גרועות באות בעקבות.
1- תדבר על זה עם האדם: אתה צריך להגדיר את המסגרת שבה תנהל את הפרויקט. אם אי אפשר להסכים על הצעד הראשון הזה לגבי מי עושה מה, עדיף לא להתחיל.
קרא גם: מחברים בעבודה להיות הבוס
2- השקעות: תגדיר מראש כמה כל אדם ישקיע ואיזה אחוז בעלות כל אחד מחזיק. ברגע שיש הסכמה על זה, אתה יכול להקים את החברה ולחתום על המסמכים המשפטיים עם הרבה פחות לחץ.
3- תחתום על ההסכם: הבטחה בעל פה היא רק אוויר. בין אם היא מגיעה מזר, מחבר או מבן משפחה, כשמעורב כסף אנשים משתנים ונכנסים למצב הגנתי. תחתום על כל הסכם בפני נוטריון כדי להימנע מבעיות לטווח ארוך.
4- תביא עזרה מבחוץ: שיהיו בעסק אנשים שאינם משפחה או חברים עוזר להקל על מתח ועל דינמיקה מביכה. מצא מאמן, יועץ פיננסי, עורך דין או מומחה אחר שיצטרף לפגישות או ישב בצוות הייעוץ שלך. הם עוזרים לך לפתור בעיות בלי להפוך כל נושא לקונפליקט במערכת היחסים.
אישית אני לא ממליץ לעשות עסקים עם חברים ועם משפחה, אבל זה לא בלתי אפשרי. הבעיה האמיתית היא הסיכון המעורב, הבגרות שלך בניהול רגשות, ורמת המקצועיות שלך. אם האדם הזה לא לפחות ברמה שלך, אתה יכול ליצור נזק בלתי הפיך. אם אתה באמת צריך שותף, אני ממליץ לחפש צד שלישי שמשלים את הכישרונות ואת הכישורים שלך, ולתת לחברות לצמוח דרך הפרויקט.
לקריאה נוספת: Wikipedia, U.S. Small Business Administration.
