Dans quelle industrie devrais-je lancer mon entreprise ?

Beaucoup de clients de notre programme de conseil pour nouveaux entrepreneurs nous demandent dans quelle industrie ils devraient se lancer. C’est une question un peu particulière, car elle montre que l’on ne se concentre pas sur les bonnes interrogations. Quand vous prenez la décision de créer une entreprise, votre préoccupation ne devrait pas être de savoir dans quelle industrie vous gagnerez le plus d’argent. Voici les vraies questions à vous poser :

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1- Pourquoi est-ce que je veux ouvrir cette entreprise ?

Cette première question est essentielle, car ouvrir une entreprise implique des dépenses, du temps, de l’engagement et de nombreux sacrifices. Si vous décidez de vous lancer, mieux vaut savoir à l’avance dans quoi vous vous engagez vraiment. Il ne s’agit pas de changer de chemise entre deux rendez-vous. C’est un processus complexe, très exigeant, qui demande de la lucidité et une force mentale d’acier.

2- Quel problème ou quelle demande mon projet vient-il résoudre ?

Au moment de lancer une entreprise, si vous vous concentrez uniquement sur l’idée de gagner de l’argent (nous voulons tous en gagner, ce n’est pas le problème), vous partez perdant. La seule façon de vendre suffisamment, malgré la concurrence, c’est de vous concentrer sur la résolution d’un besoin pour vos clients. Dans bien des cas, le client lui-même ne savait même pas qu’il avait ce besoin, jusqu’à ce que vous lui proposiez la solution.

3- Quelle valeur puis-je apporter à mes clients, à ma communauté ou au monde avec mon entreprise ?

Plus vous apportez de valeur au monde, plus vous en recevez en retour. « Donner pour recevoir » : votre entreprise, ce n’est pas seulement vous, votre produit ou votre service. Votre entreprise existe grâce aux gens : vos collaborateurs, votre famille, votre communauté, vos clients… Il est important de reconnaître ce qui vous a permis de grandir et de rendre quelque chose en retour. Ce ne sera pas seulement bénéfique pour eux ou pour votre image : ce le sera aussi pour vous.

4- Ai-je l’expérience et/ou les connaissances nécessaires dans l’industrie pour assurer un lancement réussi de mon projet ?

Maintenant, réfléchissez à l’industrie dans laquelle vous vous engagez. Y avez-vous déjà travaillé ? Avez-vous les connaissances requises pour vendre quelque chose ? Avez-vous les contacts ? L’industrie que vous choisissez ne devrait pas reposer sur ce que les médias disent être le plus rentable. Elle devrait s’appuyer sur un domaine que vous maîtrisez, dans lequel vous êtes à l’aise, et où vous pouvez offrir un produit ou un service de qualité, professionnel, à votre clientèle.

5- Ai-je une feuille de route ?

Avant de vous lancer, il est essentiel d’avoir une feuille de route. Savoir où vous en êtes, où vous voulez aller, quelles étapes franchir et pourquoi. Si votre trajectoire n’est pas claire dès le départ, vous courez droit dans le mur.

Conclusion

Ne vous demandez pas où vous pourrez gagner le plus d’argent en ouvrant une entreprise. Cela ne dépend pas de l’industrie dans laquelle vous vous lancez : cela dépend de vous, de votre produit ou service, de votre préparation, de votre vision, de votre passion et de votre engagement. L’argent ne manque pas : il y a de bons clients dans toutes les industries. Soyez excellent, et il arrivera sans faute.