Damien Soitout
ברוקר הוא מתווך בין לקוחות לספקים. יש בזה יתרונות של זמן, עלות ודלת פתוחה, וגם סיכונים של אי אמון, הונאה ותשלום במזומן. בדוק עם מי אתה עובד.
אם קפצת השנה לאספקת Covid-19 כדי להרוויח כסף, כמעט בטוח שיצא לך להתעסק עם "ברוקרים". המונח סטנדרטי בפיננסים, ובכל זאת הוא היה הרבה פחות נפוץ ברחבי אמריקה הלטינית בענפים אחרים עד לאחרונה. עכשיו נדמה שאתה נתקל בהם בכל מקום.
ההגדרה הקלאסית היא איש ביניים, מתווך בין לקוחות לספקים. מוצאים ברוקרים בביטוח, בנדל"ן, במכירת כלי רכב, ועוד. המטרה העיקרית שלהם היא לספק מחירים נגישים ללקוחות באמצעות מינוף נפח בצד הספק.
היום ברוקרים חשובים יותר מתמיד. המגפה פתחה שווקים שפעם היה קשה מאוד להגיע אליהם, והמהירות הפכה לגורם המכריע בסגירת עסקאות עם קונים. תחשוב על מכירות לממשלה או על יצוא לתאגידים כמו Walmart, Coca-Cola, Bimbo, וענקים דומים.
1. ברוקר משקיע זמן בציד מוצרים ושירותים ללקוחות שכבר קיימים. זה אומר שאתה לא חייב להריץ את מאמץ המכירות המלא עם צוות מסחרי שסורק לכל כיוון.
2. ברוקר אינו העובד שלך ולא עולה לך כלום בשכר. הם מרוויחים עמלות על עסקאות קנייה ומכירה במסגרת הסכם עמלה, וזה הופך את בקרת העלות לפשוטה.
3. ברוקר תומך במשא ומתן עם הלקוח הסופי. הם לא מטפלים בהכל לבד. הם עושים את ההצגה הראשונה של ההצעה שלך לקונה, ואם מופיע עניין אתה יכול לשבת יחד איתו כדי לסגור את העסקה. הם פותחים את הדלת כדי שאתה רק תצטרך לסיים.
4. ברוקר שומר את חשבונות הלקוחות שלך בחיים, עוקב, עוזר לך למכור יותר, ומסייע בגבייה.
5. הוצאות האיתור שייכות לברוקר. אתה לא משלם על הנסיעות, הארוחות או העלויות הנלוות שלהם.
ראיתי כל סוג של מצב עם ברוקרים ברחבי אירופה, אסיה, ארצות הברית ואמריקה הלטינית. מה שבולט יותר מכל הוא איך ברוקרים מאמריקה הלטינית פועלים לעתים קרובות.
1. ברוקר יכול למתוח את האמת כדי להביא את שני הצדדים לשולחן. מניסיוני זה יצר חוסר אמון בשני הצדדים כשהעסקה בפועל נידונה.
2. ברוקר לעתים קרובות מפחד שיחתכו אותו החוצה, כלומר שהקונה והמוכר יסגרו ישירות וישאירו את הברוקר בצד. הפחד הזה הורג עסקאות רבות. פחד הורס אפילו את הרעיונות הטובים ביותר. אתה צריך יחסי אמון מוצקים כדי שהברוקרים יחלקו את המידע ואת אנשי הקשר שנדרשים כדי לסיים את העסקה במקום לתת לה לקרוס בגלל כמה נקודות אחוז של עמלה.
3. לא כל מי שטוען שהוא ברוקר באמת ברוקר. אנשים פנו אליי כברוקרים, ביקשו דוגמיות, מידע על החברה וחוזים, ואז הסתובבו והונו לקוחות פוטנציאליים. תמיד תריץ בדיקת רקע על ברוקרים שפונים אליך.
4. ברוקר חייב להיות מיודע היטב. לאמן אותם לוקח זמן, והמאמץ לא תמיד משתלם.
5. ברוקר לא תמיד רשום אצל הרשויות. גם כשהם מספקים עבודה מצוינת הם עלולים לבקש תשלום במזומן. לשלם במזומן הוא כמעט אף פעם לא אסטרטגיית המס החכמה ביותר, אז תעבוד עם ברוקר שפעיל מבחינת מס, עדיף ישות משפטית ולא אדם פרטי.
לקריאה נוספת: Investopedia, Wikipedia.
