Damien Soitout
רוב החברות שהגיעו להצלחה עברו שנים של עבודה, הפסדים והשקעה. מפה, איתור צווארי בקבוק, צוות מכירות ומדידת תוצאות עוזרים לייצר יותר רווח. בלי מדידה אי אפשר לשלוט בהתקדמות.
רעיונות לייצר יותר רווח. כל אדם שפותח עסק כבר מדמיין את עצמו מרוויח מיליוני דולרים, חי חיי מותרות, ומנהל חברה בלי בעיות. קל ליפול למלכודת של סיפורי ההצלחה האלה שאנחנו רואים בסרטים תיעודיים ובסרטים. זה יכול לקרות. אבל המציאות היא שרוב החברות שמגיעות לרמה מסוימת של הצלחה "עילית" הגיעו לשם אחרי שנים של עבודה קשה, הפסדים והשקעות. אם אתה לא מוכן לעיכובים (לפעמים ארוכים מאוד) בהגעה למטרות שלך, אתה מסתכן להישאר עוד סטטיסטיקה.
עכשיו, אם אתה מוכן היטב ומוכן להתחיל לייצר כסף, אין סוד. תמשיך לעשות את מה שאתה עושה, אבל תיישם אסטרטגיות שמאפשרות לך לחלץ יותר שוליים ולהגדיל את הרווחים שלך.
כעסק חדש, נורמלי לדמיין את עצמך כשכל הישג כבר נעול. אתה מתמקד במטרה הסופית. אבל המציאות היא שכדי להגיע אליה תצטרך לעבור דרך המון נקודות ביקורת. מטרות מיני שברגע שהן נערמות, לוקחות אותך אל היעד הגדול. כדי שזה יקרה, במיוחד בתחילת הפרויקט, מומחים רבים ממליצים להגדיר תוכנית עסקית. אבל כפי שמוסבר בתוכנית עסקית מול מפה, אני ממליץ לבנות מפה במקום זה.
אתה מרוויח כסף, אבל אתה מאמין שיכולת להיות גבוה יותר במכירות, ברווחים ובשוליים? קח זמן לזהות מה מעכב אותך. האם זו בעיה אצלך בגלל המחשבות המגבילות שלך? האם צוות המכירות שלך מתפקד טוב? האם התקשורת שלך חסרת בהירות? האם אתה מנהיג חזק? קח זמן לנתח בזהירות מאיפה הבעיות שלך מגיעות, כדי שתוכל לתקן אותן ולהפסיק לבזבז זמן (וכסף).
אם הבעיה יושבת בתוך צוות המכירות שלך, חשוב איך אתה יכול לשפר אותו. האם אתה צריך לגייס אנשי מכירות חדשים עם יותר ניסיון או עם תיק לקוחות חזק יותר? האם אתה צריך להציע תמריצים טובים יותר או לעשות שינויים תרבותיים כדי שהצוות שלך יהפוך למעריצים אמיתיים של העסק? או שזה משהו במוצר/שירות שלך או באופן שבו אתה מציע אותו? חשוב על כמה דרכים שבהן אתה יכול להניע צמיחה בתחום הזה של העסק שלך. אין עסק מושלם. תמיד יש מקום לשפר את החלקים החיוניים האלה של החברה שלך.
קל מאוד לבנות אחד. בדוק את דוגמת המפה כאן כדי ליצור את שלך. זה מאפשר לך לפרק את המטרה שלך לתת-מטרות שברגע שיושלמו, יעזרו לך:
יצירת מפה לא אומרת שהחברה שלך תתחיל אוטומטית להרוויח יותר כסף, לנהל זמן טוב יותר, או למכור יותר מהמוצר/שירות שלך. אתה חייב לעקוב אחרי התוצאות שלך ככל שהתוכנית מתקדמת. האם גילית איך לייצר רווחים בני קיימא? האם מצאת קבוצת אנשים יעילה שתעבוד כחלק מהצוות שלך? קבע זמנים שבהם תרשום ותעריך מחדש את ההתקדמות שלך. אולי זה חודשי, או אולי תבדוק כל שלושה או שישה חודשים כדי לנטר צמיחה. מה שחשוב הוא שתוכל למדוד את ההתקדמות שלך ולדעת מאיפה היא מגיעה.
אם אינך יכול למדוד את זה, אינך יכול לשלוט בזה.
אם אתה רוצה ללמוד עוד על איך להגדיל את הערך של העסק שלך, את הביצועים של הצוותים שלך, את התקשורת שלך, איך לפתח מפה, ואיך להבין מה באמת קורה בתוך החברה שלך, אני מזמין אותך להצטרף לאדון העסק שלי. בדוק את הקישור לתאריכי האירועים ולמיקומים.
לקריאה נוספת: מינהל העסקים הקטנים של ארצות הברית, Wikipedia.
