Damien Soitout
Кожен, хто відкриває бізнес, уже уявляє собі мільйони доларів, розкішне життя і компанію без жодних проблем. Реальність інша: успіх приходить після років праці, втрат і інвестицій. Якщо ви готові, ось як системно збільшувати заробіток.
Кожен, хто відкриває бізнес, уже уявляє собі мільйони доларів, розкішне життя і компанію без жодних проблем. Легко потрапити в пастку історій успіху з документалок і фільмів. Таке трапляється. Але реальність інша: більшість компаній, які досягли «елітного» рівня, зробили це після років праці, збитків і інвестицій. Якщо ви не готові до затримок (іноді дуже довгих) у виконанні цілей, ризикуєте стати ще однією статистикою.
А якщо ви добре підготовлені й готові почати генерувати гроші, секрету немає. Продовжуйте робити те, що робите, але впроваджуйте стратегії, які дозволять збільшити маржу і таким чином наростити прибуток.
Як новому бізнесу нормально уявляти собі вже всі досягнення. Фокусуватися на кінцевій меті. Але щоб її досягти, доведеться пройти безліч «чекпоінтів». Міні-цілі, які, накопичуючись, ведуть до великої мети. Щоб це спрацювало, особливо на старті, багато експертів радять бізнес-план. Але, як пояснено в Бізнес-план проти бізнес-карти, я рекомендую робити карту.
Ви вже заробляєте, але відчуваєте, що можете бути вище за продажами, прибутком і маржею? Зупиніться і визначте, що саме вас гальмує. Це проблема в вас самих через Чи обмежують вас ваші думки?? Команда продажів працює на повну? Комунікації бракує ясності? Ви 10 якостей справжнього лідера? Виділіть час, щоб чітко зрозуміти джерело проблем, усунути їх і перестати втрачати час (і гроші).
Якщо проблема в команді продажів, подумайте, як її підсилити. Потрібні нові продавці з більшим досвідом чи кращим портфелем клієнтів? Чи варто запропонувати більше стимулів або змінити культуру компанії, щоб команда стала фанатами бізнесу? А може, справа в продукті/послузі чи в тому, як ви їх пропонуєте? Знайдіть способи прискорити зростання саме в цій зоні. Жоден бізнес не ідеальний. Завжди є простір для покращення цих критичних аспектів.
Її легко створити. Подивіться Як створити МАП(у) і зробіть свою. Вона дозволяє розбити велику мету на підцілі, виконання яких приведе вас до:
Створення карти не означає, що компанія автоматично почне заробляти більше, краще керувати часом і продавати продукт/послугу активніше. Контролюйте результати в міру просування плану. Чи знайшли ви спосіб отримувати прибуток стабільно? Чи зібрали ефективну команду? Встановіть періоди, коли фіксуватимете прогрес і переоцінюватимете його. Можливо, щомісяця, або раз на три-шість місяців. Головне: вимірювати прогрес і розуміти, звідки він береться.
Якщо ви не можете це виміряти, ви не можете цим керувати.
Якщо хочете глибше розібратися, як підвищити цінність бізнесу, результативність команд, якість комунікації, створити карту і зрозуміти, що насправді відбувається в компанії, запрошую на Amo de Mi Negocio. Перейдіть за посиланням, щоб дізнатися дати й місця подій.
Додатково: U.S. Small Business Administration, Wikipedia.
