Бізнес-план проти бізнес-карти

РІЗНИЦЯ МІЖ БІЗНЕС-ПЛАНОМ І БІЗНЕС-КАРТОЮ

Бізнес-план: (або план підприємства) це документ на 20–30 сторінок. У ньому описують напрям діяльності, обсяг інвестицій, продукти, цільову аудиторію, стратегію продажів і маркетингу, конкурентів, ідеологію, внутрішні процеси та кадри. Основний акцент — на «як» усе зробити.

Бізнес-карта: термін молодший за бізнес-план. Вона зосереджена на тому, чого ти хочеш досягти, а не на «як саме». Вказує кінцеву точку і розбиває її на невеликі кроки — «milestones». Не розписує, як виконати кожен підпункт. Лише показує, куди рухатися, щоб піднятися на наступний рівень. Спочатку визначає тип бізнесу, у якому ти працюєш, а потім — у якому бізнесі ти «насправді».

Привіт, 2019. Викинь бізнес-план у смітник

Сьогодні галузі змінюються надто швидко. Технології роблять так, що зрушення відбуваються не раз на десятиліття чи рік, а щодня. За годину твоя компанія може стати застарілою. Це сила інновацій, яку задає темп технологічного розвитку.

Sponsored*

Слабкі місця бізнес-плану

1. Потребує багато часу: ринкові дослідження, філософія компанії тощо. За кілька днів не зробиш.
2. Фокусується на «як дістатися» до мети: щойно ти закінчив план, половина ідей уже застаріла через швидкість технологічних змін.
3. Орієнтований на продукт/послугу: важливо закохатися в клієнта, а не в продукт. (див.: Клієнт купує емоції, а не ваш продукт)

Натомість карта створюється просто. В одній із моїх компаній (CPF FRANCIA) ми розробили план у 2015 році, і він уже не працював, коли бізнес стартував у 2016-му. Чотири місяці часу й грошей пішли на документ, який на момент запуску був неактуальним. Ми перейшли на карту. За три години зустрічі з партнером склали карту і за місяць успішно вийшли на ринок.

Сильні сторони карти

1. Фокус на «чому», а не на «як»: проста історія з 2008 року, коли я працював консультантом. Компанії (великій мультинаціональній фірмі з жорстким захистом внутрішньої мережі) треба було відкрити VPN-тунелі між IT-постачальниками і своїми серверами. Чотири роки вони крутилися навколо «як захиститися, як відкрити безпечно, щоб не вкрали дані».
   Коли я прийшов, поставив одне питання: «Чому ці тунелі взагалі потрібні?». Це змінило погляд керівництва. Вони зосередилися на тому, щоб почати. Менш ніж за три тижні відкрили мережу постачальникам.
   Наступні 8–9 місяців вирішували проблеми по ходу, навчалися крок за кроком і жодного разу не поставили під загрозу цілісність чи дані внутрішньої мережі.
   Карта працює так само. Вона каже: «Роби». Майбутнє не передбачити. Краще зрозуміти, чому це варто робити, і потім розв’язувати проблеми. Проблеми будуть завжди. Не зациклюйся на них — дивись на ціль.
2. Карта показує, у якому бізнесі ти насправді: візьми Apple. Можна подумати: «Я в бізнесі комп’ютерів». Але так думаєш, як конкуренти, і обмежуєш потенціал. У 90-х компанія називалася Apple Computers, Microsoft тримав 97 % ринку ПК. Стів Джобс повернувся і запитав: «У якому бізнесі ми маємо бути?». Назву скоротили до «Apple» і зосередилися не на комп’ютерах, а на тому, щоб з’єднувати людей із їхніми пристрастями: музикою, фото, людьми. Сьогодні Apple — найдорожча компанія світу, а доходи від комп’ютерів — лише близько 15 % загального прибутку.

Питання для створення твоєї карти

1. Визнач, у якому бізнесі ти: багато хто бачить McDonald’s як мережу фастфуду. Насправді це одна з найбільших у світі компаній у сфері нерухомості.
2. У якому бізнесі я насправді? Як ідуть справи?: ці питання допомагають підприємцям дивитися на галузь, а не лише на свій продукт. На початку 1900-х залізничні компанії, якби зрозуміли, що вони в бізнесі перевезень, а не «залізниць», не втратили б 99 % ринку вантажівкам.

Коли зможеш відповісти на ці питання, у тебе відкриються очі й розум: ти даси клієнту правильний продукт чи послугу, випередиш конкурентів інноваціями і займеш позицію лідера у своїй галузі.