Idées pour générer (plus de) bénéfices

Tout le monde qui lance une entreprise s’imagine déjà en train d’encaisser des millions de dollars, de vivre dans le luxe et de diriger un business sans le moindre problème. Il est facile de tomber dans le piège des success stories que l’on voit dans les documentaires et les films. Cela peut arriver. Mais la réalité, c’est que la plupart des entreprises qui atteignent un niveau de succès « élite » y sont parvenues après des années de travail, de pertes et d’investissements… Si vous n’êtes pas préparé à des délais (parfois très longs) avant d’atteindre vos objectifs, vous risquez de finir comme une statistique de plus.

Maintenant, si vous êtes bien préparé et prêt à commencer à générer de l’argent : il n’y a pas de secret. Continuez à faire ce que vous faites, mais mettez en place des stratégies qui vous permettront d’améliorer vos marges et ainsi d’augmenter vos bénéfices.

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Croissance progressive

En tant que nouveau business, il est normal de s’imaginer déjà avec tous les succès en poche. On se focalise sur l’objectif final. Mais pour y parvenir, vous devrez franchir une multitude de « checkpoints ». Des mini-objectifs qui, une fois cumulés, vous mènent au grand objectif. Pour y arriver, surtout au démarrage de votre projet, beaucoup d’experts recommandent de définir un business plan. Mais comme expliqué dans Business plan vs carte, je vous recommande plutôt de faire une carte.

Identifier vos freins

Vous gagnez de l’argent, mais vous pensez que vous pourriez être encore plus haut en ventes, en bénéfices et en marges ? Prenez le temps d’identifier ce qui vous freine. Est-ce un problème lié à vous-même, à cause de vos pensées limitantes ? Votre équipe commerciale performe-t-elle vraiment bien ? Votre communication manque-t-elle de clarté ? Êtes-vous un bon leader ? Prenez le temps d’analyser précisément d’où viennent vos problèmes pour les corriger et arrêter de perdre du temps (et de l’argent).

Équipe commerciale et produit/service

Si le problème se situe au niveau de votre équipe commerciale, réfléchissez à la façon de l’améliorer. Faut-il recruter de nouveaux vendeurs plus expérimentés, ou avec un meilleur portefeuille clients ? Faut-il proposer plus d’incitations ou faire évoluer la culture d’entreprise pour transformer votre équipe en véritables fans du business ? Ou bien s’agit-il de votre produit/service, ou de la manière dont vous le proposez ? Imaginez des leviers pour stimuler la croissance dans ce domaine de votre activité. Aucune entreprise n’est parfaite : il y a toujours de la place pour améliorer ces aspects vitaux.

MAP(a)

C’est très simple à construire. Consultez l’exemple de carte ici pour créer la vôtre. Elle vous permet de découper votre objectif en sous-objectifs qui, une fois réalisés, vous amèneront à :

1. Vous ouvrir à de nouvelles opportunités que votre objectif final n’avait pas prévues
2. Vous concentrer sur des processus et des offres qui peuvent vous aider à générer de l’argent pour passer à l’étape suivante, au lieu de perdre du temps à penser au futur
3. Corriger de petits problèmes qui pourraient devenir de gros problèmes plus loin dans votre plan
4. Organiser votre temps et celui de vos équipes pour mieux utiliser vos journées et vos semaines, et ainsi améliorer le rendement

Suivez vos données analytiques

Avoir créé une carte ne signifie pas que votre entreprise va soudain gagner plus d’argent, mieux gérer son temps et vendre davantage son produit/service. Vous devez contrôler vos résultats au fur et à mesure de l’avancement de votre plan. Avez-vous trouvé comment dégager des bénéfices de façon durable ? Avez-vous constitué un groupe de personnes efficace pour faire partie de votre équipe ? Fixez des moments où vous enregistrez et réévaluez vos progrès. Cela peut être mensuel, ou tous les trois ou six mois pour suivre la croissance. L’essentiel est de pouvoir mesurer votre progression et de savoir d’où elle vient.

Si vous ne pouvez pas le mesurer, vous ne pouvez pas le contrôler.

Si vous souhaitez en savoir plus sur la façon d’augmenter la valeur de votre business, le rendement de vos équipes, votre communication, de développer une carte et de comprendre ce qui se passe vraiment dans votre entreprise, je vous invite à participer à Amo de Mi Negocio. Consultez le lien pour les dates et lieux des événements.