Business Plan Vs MAP

DIFFÉRENCES ENTRE BUSINESS PLAN ET BUSINESS MAP

Business Plan : est un document de 20 à 30 pages qui comprend le type de business, le montant de l’investissement, les produits, la cible client, la stratégie commerciale, le marketing, qui est la concurrence, la structure idéologique, la mécanique interne, les ressources humaines. Il se concentre beaucoup sur le « Comment » faire les choses.

Business MAP : c’est un terme plus jeune que le business plan. Il se concentre sur ce que vous voulez. Pas sur « comment s’y rendre ». Incluez où vous voulez aller et comment vous divisez cet objectif en petites étapes. « Pas ». Il ne détaille pas comment accomplir chaque sous-objectif afin d’atteindre l’objectif final. Il vous indique seulement où vous devez aller pour passer au niveau suivant. Il se concentre sur le type de business dans lequel vous vous trouvez, puis sur le business dans lequel vous êtes « vraiment ».

Bonjour 2019, jetez votre business plan

Aujourd’hui, les industries changent trop vite. La technologie fait que les changements dans une industrie ne se produisent plus dans quelques décennies ou années, ils se produisent quotidiennement. D’une heure à l’autre, votre entreprise peut déjà être obsolète. C’est la puissance de l’innovation qui nous a donné le rythme de l’innovation technologique.

Sponsored*

La faiblesse d’un business plan

1. Ils prennent du temps à se développer : ils nécessitent des études de marché, une évolution de la philosophie d’entreprise, etc. Cela ne se fait pas en quelques jours.
2. Ils se concentrent sur « comment arriver » là où nous voulons aller : au moment où vous avez conçu votre plan, presque certainement la moitié de vos idées seront déjà obsolètes en raison du rythme de l’innovation technologique.
3. Ils se concentrent sur le produit/service : il est vital de tomber amoureux de son client. Pas de votre produit. (voir : Votre client achète des émotions, pas votre produit)

Au contraire, le MAP est quelque chose de très simple à développer. Dans le cas d’une de mes entreprises (CPF FRANCIA) nous avions élaboré un plan en 2015, et il n’était pas pérenne une fois l’entreprise lancée en 2016. Nous avons mis 4 mois de temps et d’argent pour élaborer un plan que lorsque nous devions l’appliquer, ce dernier n’était plus à jour. Nous avons décidé de faire un MAP. Lors d’une réunion de 3 heures avec mon partenaire, nous avons conçu un MAP qui nous a permis de nous lancer avec succès sur le marché en moins d’un mois.

Les forces du MAP

1. Il se concentre sur le « Pourquoi » au lieu du « Comment »: Une histoire très simple pour expliquer l’importance du pourquoi au lieu du comment: cela s’est passé dans une entreprise dans laquelle j’ai travaillé en 2008 en tant que consultant. Ils ont eu besoin d’ouvrir des tunnels VPN entre leurs fournisseurs de services informatiques et leurs serveurs internes (on parle d’une multinationale qui protège très intensément son réseau interne) mais ils ont eu peur. Ils se sont concentrés plus de 4 ans sur « Comment se protéger, comment les ouvrir en toute sécurité pour que les données ne se volent pas ».
   Quand je suis arrivé, je leur ai posé une question simple : « Pourquoi est-il nécessaire d’ouvrir ces tunnels ? » Cette question, aussi simple soit-elle, a changé le point de vue des dirigeants de l’entreprise. Ils ont commencé à se concentrer sur l’importance de se lancer, et en moins de 3 semaines, ils ont ouvert leur réseau à leurs fournisseurs.
   Au cours des 8/9 mois suivants, ils ont été confrontés à des problèmes qu’ils ont réussi à résoudre, apprenant petit à petit, sans jamais endommager l’intégrité ou les données du réseau interne.
   Le MAP est comme ça. Il vous dit « Fais-le ». Il est impossible de faire des prédictions pour l’avenir. Mieux vaut se concentrer sur pourquoi faire quelque chose, puis apprendre à résoudre les problèmes. Vous aurez toujours des problèmes. Ne vous concentrez pas sur eux, concentrez-vous sur votre objectif.
2. Le MAP définit le business dans lequel vous vous trouvez vraiment : si vous prenez l’exemple d’Apple, vous pourriez penser « D’accord, je suis dans le secteur informatique ». Mais non, en pensant ainsi, vous pensez comme vos concurrents et limitez le potentiel de votre entreprise. Dans le cas d’Apple, cela s’appelait Apple Computers dans les années 90 jusqu’au retour de Steve Jobs, alors Microsoft détenait 97 % du marché informatique, et il s’est demandé « Dans quelle business dois-je être ? Ils ont coupé le nom à « Apple » et se sont concentrés non pas sur la fabrication d’ordinateurs, mais sur la connexion du public à leurs passions : la musique, les photos, les gens. Aujourd’hui, Apple est l’entreprise la plus valorisée au monde, et les revenus de la vente d’ordinateurs ne représentent que 15 % de ses bénéfices totaux.

Questions pour créer votre MAP

1. Déterminez dans quelle business vous êtes : Beaucoup pensent que McDonald’s est une chaîne de restauration rapide. Mais en réalité, c’est l’une des plus grandes sociétés immobilières au monde.
2. Dans quelle business suis-je vraiment ?
   Comment vont les affaires ?
   Ces questions sont importantes pour que les entrepreneurs se concentrent sur l’industrie plutôt que sur l’entreprise. Un exemple important au début des années 1900 est celui des compagnies de chemin de fer. S’ils avaient réalisé qu’ils étaient des entreprises de camionnage plutôt que de chemin de fer, ils n’auraient pas perdu 99 % de leur chiffre d’affaires au profit des camions.

Lorsque vous pourrez répondre à ces questions, vous aurez l’esprit et les yeux plus ouverts pour fournir le bon produit/service à votre client, innover contre vos concurrents et prendre une position de leader dans votre secteur.