Як отримати гроші для запуску свого проєкту

Як стартап ваш бізнес стикається з багатьма викликами на початковому етапі, але жоден не є таким важливим, як знайти гроші, щоб усе зрушити з місця. Від оренди офісу до закупівлі товарів і найму персоналу — усе, що потрібно, щоб перетворити ідею на бізнес, вимагає грошей: палива, яке змушує все працювати.

Якщо ви не багата незалежна людина і не маєте родини, готової вкластися у ваш проєкт, вам, ймовірно, доведеться докласти зусиль, щоб отримати це фінансування.

На щастя, сьогодні існує чимало способів залучити кошти для старту компанії, і всупереч поширеній думці банки — не той варіант, який ми рекомендуємо. Стратегія залучення коштів важливіша, ніж звернення до прямої й очевидної опції, про яку думають усі.

Sponsored*

1. Краудфандинг

Краудфандинг — це онлайн-процес. Існують різні платформи, як-от Indiegogo, Kickstarter та інші, де можна створити проєкт, завантажити фото, відео, план роботи, а також винагороди для тих, хто дає гроші. Ви ставите мінімальну суму, потрібну для старту, і чекаєте місяць або кілька місяців, поки люди надсилатимуть кошти. Метод непростий, але має чимало переваг. На більшості платформ не потрібно віддавати частку компанії — це подаровані гроші. Тому після збору варто якнайшвидше запускати проєкт, адже треба виконати обіцянки щодо винагород.

2. Особисте фінансування

Запуск власного бізнесу — ризикована справа, і саме цей рівень ризику часто стримує традиційних кредиторів від видачі позик підприємцям. Ще складніше, якщо власник стартапу не вклав жодної власної копійки. Третій особі дуже важко дати гроші на ідею чи бізнес, якщо ви самі нічого не інвестували.

Якщо у вас є заощадження або ви власник житла і готові рефінансувати чи взяти другу іпотеку, ці варіанти варто розглянути, якщо ви спокійно ставитеся до можливих наслідків. Пам’ятайте правило: справа не в тому, скільки ви потенційно можете заробити, а в тому, скільки можете дозволити собі втратити.

3. Позики від друзів і родини

Друзі та родина особисто зацікавлені у вашому успіху. Це може зробити їх більш готовими вкластися у ваш бізнес, особливо на початку. Проте брати гроші у близьких — справа делікатна, і всі плюси й мінуси треба зважити до рішення. Як кажуть: коли позичаєш у друга, ризикуєш втратити і гроші, і людину.

4. Попередній продаж продуктів

Якщо бізнес будується лише на продажу одного продукту, найпростіший спосіб зібрати гроші на виробництво — попередній продаж. Так ви уникаєте надлишків і складу непроданих товарів. Крім того, це підтверджує, що споживачі вам довіряють.

Такий тиск не всім підприємцям легко витримати, тож спочатку добре обміркуйте наслідки збору коштів до надання продукту. Потрібен чіткий графік виробництва й доставки, і його треба дотримуватися. Інакше клієнти можуть вимагати повернення грошей, що призведе до низки проблем.

5. Конкурси

Повірте чи ні, є організації, які пропонують грошові винагороди або навіть фінансування компаніям і підприємцям, які беруть участь у їхніх конкурсах. Вимоги до учасників, вступні внески та критерії оцінки дуже різні. Але якщо ви впевнені в ідеї та презентації, це може стати способом отримати кошти.

6. Angel Investors (інвестори-ангели)

Інвестори-ангели відрізняються від інших джерел фінансування тим, що постійно шукають бізнеси чи ідеї для вкладень. Багато сучасних технологічних гігантів, зокрема Google і Yahoo, отримали гроші саме від них. У базовій угоді кошти від ангела майже завжди означають частку капіталу у вашій компанії. Особливо рекомендуються для компаній у сфері tech.

7. Капіталісти ризику (Venture Capitalists, або «VC»)

Як і інвестори-ангели, капіталісти ризику мають гроші для інвестицій і хочуть вкладати їх у молоді перспективні компанії з високим потенціалом зростання й прибутковості. Вони теж зазвичай прагнуть частки капіталу, але ще й хочуть мати голос у управлінні. VC заробляють на інвестиціях і часто вважають, що найкращий спосіб — певний контроль над тим, як ведеться компанія.

Існує чимало інших способів фінансувати бізнес на етапі ідеї. Цей список перевірений Damien Soitout і його клієнтами, і він спрацьовував щоразу. Важливо розуміти: якщо ви запускаєте проєкт, який потребує залучення коштів, люди дивитимуться не лише на сервіс чи продукт. Презентація має показати ваш характер як особистості й лідера проєкту, реальні та реалістичні цифри, а також план, який має сенс. Кожен новий підприємець думає, що знайшов найкращу ідею у світі, а насправді малює собі картину без об’єктивності. Ви не залучите кошти, якщо проєкт із самого початку не має сенсу на 100 %.