Що таке органічне зростання?

Якщо у вас є бізнес, найважливіше для вас і для ваших інвесторів — це зростання. Метрика зростання може відрізнятися залежно від людей і компанії, але насправді має значення лише одне: скільки у мене клієнтів і скільки я їм продаю.

Існує два способи вимірювати це зростання: органічне та неорганічне.

Органічне versus неорганічне

Органічне зростання створюється завдяки залученню нових клієнтів або збільшенню обсягів бізнесу з уже наявними клієнтами. По суті, це розширення бізнесу зсередини за рахунок ресурсів, які у вас уже є: навичок, знань, досвіду, зв’язків та інших інструментів. Органічне зростання корисне для компанії і відображає міцну довгострокову відданість побудові бізнесу. Водночас це не шлях до швидкого збагачення.

Неорганічне зростання — це зростання, яке виникає завдяки злиттям і поглинанням. Неорганічне зростання майже повністю спирається на доступні ресурси та капітал. Злиття і поглинання можуть швидко збільшити розмір і доходи компанії, але часто створюють складні виклики для зміцнення бренду, які потребують методичного підходу до інтеграції.

Методи генерації органічного зростання

1- Визначте свою правильну аудиторію

Багато людей запускають бізнес, не знаючи, хто їхня аудиторія. Вони думають, що варто лише відкрити справу — і люди одразу побіжать купувати продукт чи послугу. Реальність інша: ніхто не довіряє новій компанії. Тому критично важливо з самого початку розуміти, кому ви адресуєте свою пропозицію, чому саме їм, яку потребу закриваєте і яку проблему вирішуєте.

Дослідження — ваш перший крок до органічного зростання, бо тренди, ринки і люди постійно змінюються. Вони змінюються без попередження, тож потрібно регулярно проводити дослідження, щоб переконатися: ваша пропозиція досі відповідає тому, що шукає ваша аудиторія.

Sponsored*

2- Зосередьтеся на чітко визначеній бізнес-ніші

Коли у вас є аудиторія, продукт чи послуга і чітке розуміння того, що ви хочете робити і як, важливо сфокусуватися на добре окресленій ніші. Багато хто вважає: що ширша аудиторія, то вищі шанси на продажі. Але на старті нового проєкту звуження охоплення дає ключові переваги.

1. Витрати на маркетинг: Без маркетингової стратегії бізнес не працює. І що ширша аудиторія, то більше грошей доводиться вкладати в кампанії. Чітко визначена ніша дозволяє суттєво економити і отримувати високу віддачу саме від цієї аудиторії.
2. База бізнесу: Коли ви запускаєте продукт чи послугу, є три типи клієнтів.
   1. Перший — той, хто наважується пробувати нове. Це ініціатор, свого роду «інфлюенсер». Аудиторія найвужча, але саме вона потім відкриває шлях до широкого загалу.
   2. Далі йде той, хто слідує за модою, послідовник. Коли він бачить, що щось стає «mainstream» (масовим), він підхоплює тренд за інфлюенсером і починає купувати. Ця база ринку — найширша.
   3. «Late bloomer» — той, хто переконується лише тоді, коли продукт чи послуга вже давно в моді і всі про них знають. Це дуже велика частина ринку. Саме тому не варто з самого початку витрачати великі бюджети на маркетинг для надто загальної аудиторії: такі люди змусять вас спалювати гроші на кампанії, які їх ніколи не переконають. Вони почнуть купувати тоді, коли інфлюенсери вже перейшли до наступного тренду.

3- Знайдіть диференціатор

Як я завжди кажу, особливо тут, одна з головних помилок нових бізнесів — копіювати те, що працює у великих гравців ринку. Копіювання бізнесу не принесе успіху, і ваше органічне зростання майже напевно буде дуже низьким. Якщо ви входите у світ підприємництва, одна з перших уроків: продавати продукт чи послугу потрібно розумно.

Що таке диференціатор? Це характеристика або вигода, яка відрізняє вас від конкурентів. Компанії з унікальними диференціаторами набагато легше комунікують свої цінності потенційним клієнтам, виділяються (і позиціонуються вище) серед конкурентів і закривають більше угод.

Найменш ефективні диференціатори — ті, що не дають клієнту прямої вигоди. Нікого особливо не хвилює, скільки років ви на ринку, скільки благодійних ініціатив підтримали чи ваші заяви про «найкращих людей» або «найкращу піцу» тощо.

Найкращі диференціатори відповідають на потреби і занепокоєння потенційного клієнта. Це доказові твердження про те, як саме ваші унікальні послуги, продукти чи досвід можуть конкретно принести користь клієнту.