Бізнес-план проти бізнес-карти
РІЗНИЦЯ МІЖ БІЗНЕС-ПЛАНОМ І БІЗНЕС-КАРТОЮ
Бізнес-план: (або план підприємства) це документ на 20-30 сторінок. У ньому описують напрям діяльності, обсяг інвестицій, продукти, цільову аудиторію, стратегію продажів і маркетингу, конкурентів, ідеологію, внутрішні процеси та кадри. Основний акцент – на «як» усе зробити.
Бізнес-карта: термін молодший за бізнес-план. Вона зосереджена на тому, чого ти хочеш досягти, а не на «як саме». Вказує кінцеву точку і розбиває її на невеликі кроки – «milestones». Не розписує, як виконати кожен підпункт. Лише показує, куди рухатися, щоб піднятися на наступний рівень. Спочатку визначає тип бізнесу, у якому ти працюєш, а потім – у якому бізнесі ти «насправді».
Привіт, 2019. Викинь бізнес-план у смітник
Сьогодні галузі змінюються надто швидко. Технології роблять так, що зрушення відбуваються не раз на десятиліття чи рік, а щодня. За годину твоя компанія може стати застарілою. Це сила інновацій, яку задає темп технологічного розвитку.
Бізнес-план проти бізнес-карти Sponsored*
Слабкі місця бізнес-плану
- Потребує багато часу: ринкові дослідження, філософія компанії тощо. За кілька днів не зробиш.
- Фокусується на «як дістатися» до мети: щойно ти закінчив план, половина ідей уже застаріла через швидкість технологічних змін.
- Орієнтований на продукт/послугу: важливо закохатися в клієнта, а не в продукт. (див.: Клієнт купує емоції, а не ваш продукт)
Натомість карта створюється просто. В одній із моїх компаній (CPF FRANCIA) ми розробили план у 2015 році, і він уже не працював, коли бізнес стартував у 2016-му. Чотири місяці часу й грошей пішли на документ, який на момент запуску був неактуальним. Ми перейшли на карту. За три години зустрічі з партнером склали карту і за місяць успішно вийшли на ринок.
Сильні сторони карти
- Фокус на «чому», а не на «як»: проста історія з 2008 року, коли я працював консультантом. Компанії (великій мультинаціональній фірмі з жорстким захистом внутрішньої мережі) треба було відкрити VPN-тунелі між IT-постачальниками і своїми серверами. Чотири роки вони крутилися навколо «як захиститися, як відкрити безпечно, щоб не вкрали дані».
Коли я прийшов, поставив одне питання: «Чому ці тунелі взагалі потрібні?». Це змінило погляд керівництва. Вони зосередилися на тому, щоб почати. Менш ніж за три тижні відкрили мережу постачальникам.
Наступні 8-9 місяців вирішували проблеми по ходу, навчалися крок за кроком і жодного разу не поставили під загрозу цілісність чи дані внутрішньої мережі.
Карта працює так само. Вона каже: «Роби». Майбутнє не передбачити. Краще зрозуміти, чому це варто робити, і потім розв’язувати проблеми. Проблеми будуть завжди. Не зациклюйся на них – дивись на ціль. - Карта показує, у якому бізнесі ти насправді: візьми Apple. Можна подумати: «Я в бізнесі комп’ютерів». Але так думаєш, як конкуренти, і обмежуєш потенціал. У 90-х компанія називалася Apple Computers, Microsoft тримав 97 % ринку ПК. Стів Джобс повернувся і запитав: «У якому бізнесі ми маємо бути?». Назву скоротили до «Apple» і зосередилися не на комп’ютерах, а на тому, щоб з’єднувати людей із їхніми пристрастями: музикою, фото, людьми. Сьогодні Apple – найдорожча компанія світу, а доходи від комп’ютерів – лише близько 15 % загального прибутку.
Питання для створення твоєї карти
- Визнач, у якому бізнесі ти: багато хто бачить McDonald’s як мережу фастфуду. Насправді це одна з найбільших у світі компаній у сфері нерухомості.
- У якому бізнесі я насправді? Як ідуть справи?: ці питання допомагають підприємцям дивитися на галузь, а не лише на свій продукт. На початку 1900-х залізничні компанії, якби зрозуміли, що вони в бізнесі перевезень, а не «залізниць», не втратили б 99 % ринку вантажівкам.
Коли зможеш відповісти на ці питання, у тебе відкриються очі й розум: ти даси клієнту правильний продукт чи послугу, випередиш конкурентів інноваціями і займеш позицію лідера у своїй галузі.