Damien Soitout
עסק בתחילת הדרך צריך כסף כדי לקום, ובנקים אינם הדרך המומלצת. מימון המונים, הון עצמי, משפחה, מכירה מוקדמת, תחרויות, משקיעי מלאך וקרנות הם מסלולים שנבדקו.
איך להשיג כסף כדי להשיק את הפרויקט שלך כעסק בתחילת הדרך, העסק שלך ניצב בפני אתגרים רבים בשלבים המוקדמים, אבל אף אחד לא חשוב כמו מציאת כסף כדי להרים את הכל מהקרקע. משכר דירה למשרד ועד קניית ציוד וגיוס אנשים, כל מה שאתה צריך כדי להפוך את הרעיון שלך לעסק אמיתי דורש כסף: הדלק שגורם לכל זה לקרות.
אלא אם אתה כבר עשיר ועצמאי או שיש לך משפחה שמוכנה להשקיע בפרויקט שלך, כנראה תצטרך לעבוד קשה כדי להבטיח את המימון הזה.
למזלך, יש היום דרכים רבות לגייס כספים כדי להקים חברה, ובניגוד למה שאנשים רבים חושבים, בנקים אינם אפשרות שאנחנו ממליצים עליה. אסטרטגיית גיוס ברורה חשובה יותר מאשר פשוט ללכת על הבחירה הכי מובנת מאליה שכולם מניחים.
מימון המונים הוא תהליך מקוון. כמה פלטפורמות כמו Indiegogo, Kickstarter ואחרות מאפשרות לאנשים ליצור פרויקט, להעלות תמונות, סרטונים, תוכנית עבודה ותגמולים למי שתורם כסף. אתה קובע את הסכום המינימלי הנדרש כדי להתחיל ומחכה חודש או חודשיים שאנשים ישלחו כספים כדי שתוכל להשיק. זו לא שיטה קלה, אבל יש לה כמה יתרונות. ברוב הפלטפורמות אתה לא צריך לוותר על שום חלק בבעלות בחברה שלך. זה בעצם כסף שניתן במתנה. לכן אתה צריך לזוז מהר ברגע שהכספים נאספים, כי אתה חייב לספק את התגמולים שאנשים מצפים להם בתמורה לתמיכה שלהם.
להקים עסק משלך זה מסוכן, ובמקרים רבים רמת הסיכון הזאת היא בדיוק מה שעוצר מלווים מסורתיים מלתת הלוואות ליזמים. זה נעשה אפילו קשה יותר אם מייסד המיזם לא השקיע שום דבר מהכסף שלו. קשה מאוד לצד שלישי לתת לך כסף עבור הרעיון או העסק שלך אם לא שמת שום הון משלך בסיכון.
אם יש לך חסכונות או שאתה הבעלים של הבית שלך ומוכן למחזר או לקחת משכנתה שנייה, אלה אפשרויות שאתה בהחלט צריך לבדוק אם אתה שלם עם ההשלכות האפשריות. תזכור את הכלל: זה לא עניין של כמה אתה יכול פוטנציאלית להרוויח. זה עניין של כמה אתה יכול להרשות לעצמך להפסיד.
לחברים ולמשפחה שלך יש עניין אישי חזק לראות אותך מצליח. זה יכול להפוך אותם למוכנים יותר להשקיע בעסק שלך, במיוחד בהתחלה. עם זאת, לקחת כסף מחברים וממשפחה יכול להסתבך, וכל יתרון וחיסרון חייבים להישקל בזהירות לפני שאתה מחליט להשתמש במסלול הזה. כמו שנאמר: כשאתה לווה כסף מחבר, אתה מסכן לאבד גם את הכסף וגם את האדם.
אם העסק שלך בנוי סביב מכירה של מוצר יחיד, הדרך הקלה ביותר לגייס כסף כדי לייצר אותו עשויה להיות מכירה מוקדמת. על ידי מכירה מוקדמת של המוצרים שלך אתה יכול להימנע מייצור של יותר מדי יחידות ומלהגיע למחסן מלא במלאי שלא נמכר. זה גם מאשר שלקוחות אמיתיים סומכים עליך מספיק כדי להתקדם.
רמת הלחץ הזאת יכולה להרגיש עזה עבור חלק מהיזמים, אז תקח זמן לשקול את ההשלכות של גיוס כסף לפני שאתה מספק מוצר. תצטרך לוח זמנים מוצק לייצור ולמסירה ואתה חייב לדבוק בו. אחרת לקוחות עלולים לדרוש החזרים, מה שיכול ליצור מגוון של בעיות.
תאמין או לא, יש ארגונים שמציעים פרסים במזומן או אפילו מימון לחברות וליזמים שנכנסים לתחרויות שלהם. דרישות זכאות, דמי השתתפות וקריטריונים לשיפוט משתנים מאוד. אבל אם אתה בטוח ברעיון שלך ובמצגת שלך, זו יכולה להיות דרך להבטיח קצת הון.
משקיעי מלאך בולטים מאפשרויות מימון אחרות כי הם מחפשים באופן פעיל עסקים או רעיונות להשקיע בהם. הרבה מחברות הטכנולוגיה הגדולות של היום, כולל Google ו-Yahoo, מומנו על ידי משקיעי מלאך. בעסקה הבסיסית ביותר, לקחת כסף ממלאך כמעט תמיד אומר לתת למשקיע חלק בבעלות בחברה שלך. הם מומלצים במיוחד לעסקי טכנולוגיה.
כמו משקיעי מלאך, לקרנות הון סיכון יש הון לפרוס והן רוצות לשים אותו בחברות צעירות ומבטיחות עם פוטנציאל גבוה לצמיחה ולרווח. קרנות הון סיכון גם בדרך כלל מבקשות חלק בבעלות בתמורה להשקעה שלהן, אבל הן לרוב רוצות גם אמירה על הכיוון של החברה. קרנות הון סיכון מחפשות להרוויח כסף על ההשקעות שלהן, ורבים מאמינים שהדרך הטובה ביותר לעשות את זה היא שתהיה להן שליטה מסוימת על איך החברה מנוהלת.
יש דרכים רבות אחרות לממן עסק שעדיין בשלב הרעיון. הרשימה הזאת נבדקה על ידי Damien Soitout והלקוחות שלו ועבדה בכל מקרה. חשוב להבין שאם אתה משיק פרויקט שדורש גיוס כספים, אנשים לא יתמקדו רק במוצר או בשירות. המצגת שלך חייבת להראות את האופי שלך כאדם וכמוביל פרויקט, מספרים אמיתיים ומציאותיים, ותוכנית שהגיונית. כל יזם חדש חושב שהוא מצא את הרעיון הכי טוב בעולם, כשבמציאות הוא מצייר תמונה בראש בלי להישאר אובייקטיבי. אתה לא תגייס כספים אם הפרויקט שלך לא הגיוני לגמרי כבר מההתחלה.
לקריאה נוספת: U.S. Small Business Administration, Wikipedia.
