Dans la vie comme dans les affaires, tout est question de n\u00e9gociations. Vous le faites tous les jours. Il peut s’agir de n\u00e9gocier un contrat pour un nouvel emploi ou un nouveau salaire, un pr\u00eat de votre banque, faire du shopping dans un march\u00e9 aux puces ou simplement n\u00e9gocier avec votre conjoint ce que vous allez regarder sur Netflix ce soir. La n\u00e9gociation est une partie incontournable de la vie… et pas toujours la plus agr\u00e9able.
\nLors de la n\u00e9gociation, chaque partie veut donner l’illusion d’un contr\u00f4le afin d’avoir le dessus. Et nous souhaitons tous savoir ce que l’autre pense ou ressent. Entrent-ils dans la n\u00e9gociation en se sentant confiants\u00a0? Sont-ils fermes sur leur offre ou sont-ils pr\u00eats \u00e0 faire des compromis ? \u00cates-vous satisfait de l’offre qui est sur la table? Si seulement nous connaissions les r\u00e9ponses \u00e0 ces questions, alors nous pourrions d\u00e9terminer avec plus de confiance et de pr\u00e9cision notre prochaine action.<\/p>\n
Heureusement, il est possible de lire la personne en face de vous. Ils \u00e9mettent tous des indices non verbaux qui peuvent vous aider \u00e0 d\u00e9terminer ce que l’autre personne pense et\/ou ressent. Ind\u00e9pendamment de leur visage de poker. En fait, nos actions non verbales parlent beaucoup plus fort que nos paroles. J’ai \u00e9t\u00e9 vraiment surpris quand j’ai appris que 55% de la communication est non verbale, 38% de la communication est le ton de la voix et seulement 7% de la communication provient des mots que nous pronon\u00e7ons.<\/p>\n
Sponsored*<\/em><\/p>\n Si vous sentez que le visage ne correspond pas aux mots prononc\u00e9s, il est fort probable qu’ils ne ma\u00eetrisent pas le sujet ou qu’ils ne se sentent pas convaincus par ce que disiez. Quelqu’un de s\u00fbr de lui aura des expressions faciales qui correspondent aux mots. Par exemple, je suis s\u00fbr qu’une ou deux fois votre conjoint vous a dit qu’il vous d\u00e9testait, mais avec un beau sourire et un peu de rougeur sur les joues. Ce qui veut dire qu’il ne veut pas dire qu’il vous d\u00e9teste vraiment. Les mots doivent correspondre au visage.<\/p>\n Les mains en disent long sur une personne. Par exemple, quelqu’un qui se touche beaucoup le visage, le nez, les oreilles ou le menton peut signifier qu’il ment ou peu s\u00fbr de lui, d\u00e9stabilis\u00e9.<\/p>\n Aussi lors d’une r\u00e9union, face \u00e0 face \u00e0 un bureau ou \u00e0 une table, si la personne joint ses mains derri\u00e8re sa t\u00eate et se penche en arri\u00e8re, c’est un geste n\u00e9gatif. C’est un geste de confiance arrogante. C’est un geste trop fort \u00e0 faire dans une pi\u00e8ce avec seulement deux personnes. Cela signifie qu’ils pensent qu’ils sont meilleurs que vous, sans se rendre compte que cela diminue leur importance r\u00e9elle. Cela peut \u00eatre un attribut d’une personne avec un ego mal g\u00e9r\u00e9 (ou du bluff !). Cela ouvre de nombreuses fen\u00eatres d’opportunit\u00e9 pour gagner la n\u00e9gociation.<\/p>\n Lorsque vous regardez ses bras, notez s’ils sont crois\u00e9s ou d\u00e9crois\u00e9s. Remarquablement, si vos bras ne sont pas crois\u00e9s et que vous les utilisez gestuellement pour parler, vous \u00eates assez confiant, voire ouvert \u00e0 la discussion.<\/p>\n Ensuite, il y a la situation des \u00ab\u00a0bras crois\u00e9s\u00a0\u00bb. Il y a 2 fa\u00e7ons de les traverser. Et les deux signifient des positions tr\u00e8s diff\u00e9rentes.<\/p>\n Notre corps doit toujours regarder l\u00e0 o\u00f9 notre esprit veut aller. Ce qui signifie que vous devez toujours faire face \u00e0 votre homologue avec vos \u00e9paules carr\u00e9es devant lui. De plus, vous devriez savoir maintenant que lorsque quelqu’un se penche en avant, il est int\u00e9ress\u00e9. Quand ils se penchent en arri\u00e8re, ils ne le sont pas.<\/p>\n Lire aussi:<\/em> Faut-il 99 \u00ab\u00a0non\u00a0\u00bb pour obtenir un \u00ab\u00a0oui\u00a0\u00bb ?<\/p>\n <\/p>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"excerpt","protected":false},"author":1,"featured_media":7507,"comment_status":"open","ping_status":"open","sticky":false,"template":"","format":"standard","meta":{"episode_type":"","audio_file":"","podmotor_file_id":"","podmotor_episode_id":"","cover_image":"","cover_image_id":"","duration":"","filesize":"","filesize_raw":"","date_recorded":"","explicit":"","block":"","itunes_episode_number":"","itunes_title":"","itunes_season_number":"","itunes_episode_type":"","footnotes":""},"categories":[3970],"tags":[3993,3994,3995,3996,3997],"class_list":["post-7506","post","type-post","status-publish","format-standard","has-post-thumbnail","hentry","category-business-fr","tag-leer-la-gente-fr","tag-mente-emprendedora-fr","tag-negociar-fr","tag-psicologia-fr","tag-vender-fr"],"yoast_head":"\nLire le visage<\/h2>\n
L’usage des mains<\/h2>\n
L’usage des bras<\/h2>\n
\n
Position du corps<\/h2>\n
\nSi mon corps ne le regarde pas directement, cela pourrait signifier que mon esprit n’est pas concentr\u00e9 sur lui non plus. Cela pourrait signifier que je suis press\u00e9, je ne veux pas \u00eatre ici, j’ai quelque chose de plus important \u00e0 faire.<\/p>\n