{"id":7392,"date":"2021-12-23T05:29:47","date_gmt":"2021-12-23T11:29:47","guid":{"rendered":"https:\/\/damiensoitout.com\/?p=7392"},"modified":"2021-12-23T05:29:47","modified_gmt":"2021-12-23T11:29:47","slug":"business-plan-vs-map","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/damiensoitout.com\/fr\/business-plan-vs-map\/","title":{"rendered":"Business Plan Vs MAP"},"content":{"rendered":"

DIFF\u00c9RENCES ENTRE BUSINESS PLAN ET BUSINESS MAP<\/h2>\n

Business Plan<\/strong> : est un document de 20 \u00e0 30 pages qui comprend le type de business, le montant de l’investissement, les produits, la cible client, la strat\u00e9gie commerciale, le marketing, qui est la concurrence, la structure id\u00e9ologique, la m\u00e9canique interne, les ressources humaines. Il se concentre beaucoup sur le \u00ab\u00a0Comment\u00a0\u00bb faire les choses.<\/p>\n

Business MAP<\/strong> : c’est un terme plus jeune que le business plan. Il se concentre sur ce que vous voulez. Pas sur \u00ab\u00a0comment s’y rendre\u00a0\u00bb. Incluez o\u00f9 vous voulez aller et comment vous divisez cet objectif en petites \u00e9tapes. \u00ab Pas \u00bb. Il ne d\u00e9taille pas comment accomplir chaque sous-objectif afin d’atteindre l’objectif final. Il vous indique seulement o\u00f9 vous devez aller pour passer au niveau suivant. Il se concentre sur le type de business dans lequel vous vous trouvez, puis sur le business dans lequel vous \u00eates \u00ab vraiment \u00bb.<\/p>\n

Bonjour 2019, jetez votre business plan<\/h2>\n

Aujourd’hui, les industries changent trop vite. La technologie fait que les changements dans une industrie ne se produisent plus dans quelques d\u00e9cennies ou ann\u00e9es, ils se produisent quotidiennement. D’une heure \u00e0 l’autre, votre entreprise peut d\u00e9j\u00e0 \u00eatre obsol\u00e8te. C’est la puissance de l’innovation qui nous a donn\u00e9 le rythme de l’innovation technologique.<\/p>\n

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La faiblesse d’un business plan<\/h3>\n
    \n
  1. Ils prennent du temps \u00e0 se d\u00e9velopper : ils n\u00e9cessitent des \u00e9tudes de march\u00e9, une \u00e9volution de la philosophie d’entreprise, etc. Cela ne se fait pas en quelques jours.<\/li>\n
  2. Ils se concentrent sur \u00ab comment arriver \u00bb l\u00e0 o\u00f9 nous voulons aller : au moment o\u00f9 vous avez con\u00e7u votre plan, presque certainement la moiti\u00e9 de vos id\u00e9es seront d\u00e9j\u00e0 obsol\u00e8tes en raison du rythme de l’innovation technologique.<\/li>\n
  3. Ils se concentrent sur le produit\/service : il est vital de tomber amoureux de son client. Pas de votre produit. (voir : Votre client ach\u00e8te des \u00e9motions, pas votre produit<\/a>)<\/li>\n<\/ol>\n

    Au contraire, le MAP est quelque chose de tr\u00e8s simple \u00e0 d\u00e9velopper. Dans le cas d’une de mes entreprises (CPF FRANCIA) nous avions \u00e9labor\u00e9 un plan en 2015, et il n’\u00e9tait pas p\u00e9renne une fois l’entreprise lanc\u00e9e en 2016. Nous avons mis 4 mois de temps et d’argent pour \u00e9laborer un plan que lorsque nous devions l’appliquer, ce dernier n’\u00e9tait plus \u00e0 jour. Nous avons d\u00e9cid\u00e9 de faire un MAP. Lors d’une r\u00e9union de 3 heures avec mon partenaire, nous avons con\u00e7u un MAP qui nous a permis de nous lancer avec succ\u00e8s sur le march\u00e9 en moins d’un mois.<\/p>\n

    Les forces du MAP<\/h3>\n
      \n
    1. Il se concentre sur le \u00ab\u00a0Pourquoi\u00a0\u00bb au lieu du \u00ab\u00a0Comment\u00a0\u00bb: Une histoire tr\u00e8s simple pour expliquer l’importance du pourquoi au lieu du comment: cela s’est pass\u00e9 dans une entreprise dans laquelle j’ai travaill\u00e9 en 2008 en tant que consultant. Ils ont eu besoin d’ouvrir des tunnels VPN entre leurs fournisseurs de services informatiques et leurs serveurs internes (on parle d’une multinationale qui prot\u00e8ge tr\u00e8s intens\u00e9ment son r\u00e9seau interne) mais ils ont eu peur. Ils se sont concentr\u00e9s plus de 4 ans sur \u00ab\u00a0Comment se prot\u00e9ger, comment les ouvrir en toute s\u00e9curit\u00e9 pour que les donn\u00e9es ne se volent pas\u00a0\u00bb.
      \nQuand je suis arriv\u00e9, je leur ai pos\u00e9 une question simple : \u00ab\u00a0Pourquoi est-il n\u00e9cessaire d’ouvrir ces tunnels ?\u00a0\u00bb Cette question, aussi simple soit-elle, a chang\u00e9 le point de vue des dirigeants de l’entreprise. Ils ont commenc\u00e9 \u00e0 se concentrer sur l’importance de se lancer, et en moins de 3 semaines, ils ont ouvert leur r\u00e9seau \u00e0 leurs fournisseurs.
      \nAu cours des 8\/9 mois suivants, ils ont \u00e9t\u00e9 confront\u00e9s \u00e0 des probl\u00e8mes qu’ils ont r\u00e9ussi \u00e0 r\u00e9soudre, apprenant petit \u00e0 petit, sans jamais endommager l’int\u00e9grit\u00e9 ou les donn\u00e9es du r\u00e9seau interne.
      \nLe MAP est comme \u00e7a. Il vous dit \u00ab\u00a0Fais-le\u00a0\u00bb. Il est impossible de faire des pr\u00e9dictions pour l’avenir. Mieux vaut se concentrer sur pourquoi faire quelque chose, puis apprendre \u00e0 r\u00e9soudre les probl\u00e8mes. Vous aurez toujours des probl\u00e8mes. Ne vous concentrez pas sur eux, concentrez-vous sur votre objectif.<\/li>\n
    2. Le MAP d\u00e9finit le business dans lequel vous vous trouvez vraiment : si vous prenez l’exemple d’Apple, vous pourriez penser \u00ab D’accord, je suis dans le secteur informatique \u00bb. Mais non, en pensant ainsi, vous pensez comme vos concurrents et limitez le potentiel de votre entreprise. Dans le cas d’Apple, cela s’appelait Apple Computers dans les ann\u00e9es 90 jusqu’au retour de Steve Jobs, alors Microsoft d\u00e9tenait 97 % du march\u00e9 informatique, et il s’est demand\u00e9 \u00ab Dans quelle business dois-je \u00eatre ? Ils ont coup\u00e9 le nom \u00e0 \u00ab\u00a0Apple\u00a0\u00bb et se sont concentr\u00e9s non pas sur la fabrication d’ordinateurs, mais sur la connexion du public \u00e0 leurs passions : la musique, les photos, les gens. Aujourd’hui, Apple est l’entreprise la plus valoris\u00e9e au monde, et les revenus de la vente d’ordinateurs ne repr\u00e9sentent que 15 % de ses b\u00e9n\u00e9fices totaux.<\/li>\n<\/ol>\n

      Questions pour cr\u00e9er votre MAP<\/h3>\n
        \n
      1. D\u00e9terminez dans quelle business vous \u00eates : Beaucoup pensent que McDonald’s est une cha\u00eene de restauration rapide. Mais en r\u00e9alit\u00e9, c’est l’une des plus grandes soci\u00e9t\u00e9s immobili\u00e8res au monde.<\/li>\n
      2. Dans quelle business suis-je vraiment ?
        \nComment vont les affaires ?
        \nCes questions sont importantes pour que les entrepreneurs se concentrent sur l’industrie plut\u00f4t que sur l’entreprise. Un exemple important au d\u00e9but des ann\u00e9es 1900 est celui des compagnies de chemin de fer. S’ils avaient r\u00e9alis\u00e9 qu’ils \u00e9taient des entreprises de camionnage plut\u00f4t que de chemin de fer, ils n’auraient pas perdu 99 % de leur chiffre d’affaires au profit des camions.<\/li>\n<\/ol>\n

        Lorsque vous pourrez r\u00e9pondre \u00e0 ces questions, vous aurez l’esprit et les yeux plus ouverts pour fournir le bon produit\/service \u00e0 votre client, innover contre vos concurrents et prendre une position de leader dans votre secteur.<\/p>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"excerpt","protected":false},"author":1,"featured_media":2052,"comment_status":"open","ping_status":"open","sticky":false,"template":"","format":"standard","meta":{"episode_type":"","audio_file":"","podmotor_file_id":"","podmotor_episode_id":"","cover_image":"","cover_image_id":"","duration":"","filesize":"","filesize_raw":"","date_recorded":"","explicit":"","block":"","itunes_episode_number":"","itunes_title":"","itunes_season_number":"","itunes_episode_type":"","footnotes":""},"categories":[3970],"tags":[],"class_list":["post-7392","post","type-post","status-publish","format-standard","has-post-thumbnail","hentry","category-business-fr"],"yoast_head":"\nBusiness Plan Vs MAP - Damien Soitout<\/title>\n<meta name=\"description\" content=\"Le business map est le nouvel outil qui remplace le business plan. 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