{"id":7237,"date":"2019-02-20T10:35:56","date_gmt":"2019-02-20T16:35:56","guid":{"rendered":"https:\/\/damiensoitout.com\/tu-cliente-compra-emociones-no-tu-producto\/"},"modified":"2021-11-20T10:46:24","modified_gmt":"2021-11-20T16:46:24","slug":"votre-client-achete-des-emotions-pas-votre-produit","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/damiensoitout.com\/fr\/votre-client-achete-des-emotions-pas-votre-produit\/","title":{"rendered":"Votre client ach\u00e8te des \u00e9motions, pas votre produit"},"content":{"rendered":"<h2 style=\"text-align: center;\">CE QUI POUSSE VRAIMENT LA PRISE DE DECISION<\/h2>\n<p style=\"text-align: center;\">Quel type de t\u00e9l\u00e9phone avez-vous ? Quelle sorte de voiture? Achetez-vous des v\u00eatements et accessoires de certaines marques ? POURQUOI?<\/p>\n<p>Comment vendre \u00e0 mes clients ? Pour de nombreux entrepreneurs, la qualit\u00e9 de leur produit\/service, ainsi que leur notori\u00e9t\u00e9 semblent \u00eatre le facteur principal pour pouvoir conqu\u00e9rir de nouveaux clients. La r\u00e9alit\u00e9 est que ces facteurs vont au-del\u00e0 du rationnel, au-del\u00e0 de la logique, et loin de ces fondamentaux que la plupart des gens peuvent penser. Selon une \u00e9tude de la <a href=\"http:\/\/sites.nielsen.com\/newscenter\/nielsen-consumer-neuroscience-takes-center-stage-shopper-brain\/\" target=\"_blank\" rel=\"noopener\">soci\u00e9t\u00e9 Nielsen<\/a>, il a \u00e9t\u00e9 estim\u00e9 que 90 % des d\u00e9cisions d&rsquo;achat d&rsquo;un produit ou d&rsquo;un service sont prises inconsciemment.<\/p>\n<p>La question logique serait alors : comment notre subconscient peut-il prendre des d\u00e9cisions ? C&rsquo;est simple : Besoin + Emotions.<\/p>\n<p>Selon un article <a href=\"https:\/\/www.entrepreneur.com\/article\/240441\" target=\"_blank\" rel=\"noopener\">d&rsquo;Entrepreneur<\/a> publi\u00e9 en 2014, les \u00eatres humains ont 6 besoins fondamentaux qui d\u00e9terminent ce que nous pensons de nous-m\u00eames, des autres et de notre fa\u00e7on de vivre\u00a0:<\/p>\n<ul>\n<li>Certitude<\/li>\n<li>Importance<\/li>\n<li>Vari\u00e9t\u00e9<\/li>\n<li>Amour et connexion<\/li>\n<li>Grandir<\/li>\n<li>Contribution<\/li>\n<\/ul>\n<p>Sur cette base, il a \u00e9t\u00e9 prouv\u00e9 que tous les comportements d&rsquo;une personne, y compris lorsqu&rsquo;elle d\u00e9cide d&rsquo;acheter quelque chose, est une fa\u00e7on d&rsquo;essayer de combler un (des) de ce (s) besoin (s). <a href=\"https:\/\/damiensoitout.com\/eres-un-gastador-inteligente\/\" target=\"_blank\" rel=\"noopener\"><em>Lire \u00ab\u00a0\u00cates-vous un d\u00e9pensier intelligent?\u00a0\u00bb<\/em><\/a><\/p>\n<p>Si votre femme vous demande d&rsquo;acheter un sac \u00e0 1 500 $, que vous avez achet\u00e9 une voiture \u00e0 75 000 $ \u00e0 cr\u00e9dit ou simplement un nouveau t\u00e9l\u00e9phone portable \u00e0 2 000 $ pour remplacer celui que vous avez achet\u00e9 il y a 10 mois, chacun de ces articles pour lesquels vous avez d\u00e9pens\u00e9 \u00e9tait pour l&rsquo;importance dont vous \u00eates convaincu d&rsquo;avoir b\u00e9n\u00e9fici\u00e9 au moment de prendre votre d\u00e9cision.<\/p>\n<p style=\"text-align: center;\"><em>Sponsored*<\/em><\/p>\n<p>Et cela ne s&rsquo;applique pas seulement \u00e0 vous ou \u00e0 votre femme, m\u00eame l&rsquo;achat de cadeaux co\u00fbteux pour un tiers peut combler cette excitation. Il est inconscient de penser qu&rsquo;acheter quelque chose de cher pour quelqu&rsquo;un vous fera ressentir de l&rsquo;attention, de l&rsquo;appr\u00e9ciation et parfois m\u00eame de l&rsquo;affection ou de l&rsquo;amour. Bref, tout cela repr\u00e9sente la m\u00eame chose : Importance.<\/p>\n<p>Ce besoin de se montrer ne signifie pas toujours vouloir se sentir au-dessus des autres. Dans de nombreux cas, cela signifie avoir besoin d&rsquo;enseigner aux autres votre propre identit\u00e9. A une \u00e9poque o\u00f9 tout le monde se ressemble, ach\u00e8te les m\u00eames voitures, vestes, robes, montres, maison&#8230; pour beaucoup il est important de se diff\u00e9rencier et de montrer qu&rsquo;on est un peu plus unique que le reste. Parce que le plus unique vous vous sentez, le plus important vous vous sentirez.<\/p>\n<p>C&rsquo;est ce que vous devez rechercher chez votre client. Qu&rsquo;est-ce qui fait qu&rsquo;il \u00ab\u00a0clic\u00a0\u00bb\u00a0? Qu&rsquo;est-ce qui le fait bouger ? Comment faire en sorte qu&rsquo;il se sente important ? Si vous pouvez r\u00e9pondre \u00e0 ces 3 questions, non seulement vous avez <a href=\"https:\/\/damiensoitout.com\/se-necesita-99-no-para-obtener-un-si\/\">transform\u00e9 \u00ab non \u00bb en \u00ab oui \u00bb<\/a> et vous aurez un nouveau client. Vous aurez un client fid\u00e8le qui continuera \u00e0 acheter chez vous pour des ann\u00e9es \u00e0 venir.<\/p>\n<p>Un exemple de 2017 \u00e9tait un Tweet d&rsquo;un client Tesla, Paul Frank\u00a0:<\/p>\n<p><em>\u00ab\u00a0@Elonmusk, pouvez-vous programmer la voiture une fois gar\u00e9e pour reculer le si\u00e8ge et relever le volant ? Le volant est us\u00e9.\u00a0\u00bb<br \/>\n<\/em><\/p>\n<p>En 30 minutes, Elon Musk a r\u00e9pondu qu&rsquo;ils allaient le programmer, et pas seulement \u00e7a : ils allaient le faire en moins de 24 heures. Et ils l&rsquo;ont fait. C&rsquo;est l&rsquo;exemple d&rsquo;une entreprise qui sait faire en sorte que ses clients se sentent importants, uniques, aim\u00e9s et en s\u00e9curit\u00e9. Il n&rsquo;est pas difficile de savoir o\u00f9 cet homme ach\u00e8tera sa prochaine voiture.<\/p>\n<p>&nbsp;<\/p>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"excerpt","protected":false},"author":1,"featured_media":7238,"comment_status":"open","ping_status":"open","sticky":false,"template":"","format":"standard","meta":{"episode_type":"","audio_file":"","podmotor_file_id":"","podmotor_episode_id":"","cover_image":"","cover_image_id":"","duration":"","filesize":"","filesize_raw":"","date_recorded":"","explicit":"","block":"","itunes_episode_number":"","itunes_title":"","itunes_season_number":"","itunes_episode_type":"","footnotes":""},"categories":[3970],"tags":[],"class_list":["post-7237","post","type-post","status-publish","format-standard","has-post-thumbnail","hentry","category-business-fr"],"yoast_head":"<!-- This site is optimized with the Yoast SEO Premium plugin v24.3 (Yoast SEO v25.8) - https:\/\/yoast.com\/wordpress\/plugins\/seo\/ -->\n<title>Votre client ach\u00e8te des \u00e9motions, pas votre produit - Damien Soitout<\/title>\n<meta name=\"description\" content=\"Comment vendre \u00e0 mes clients ? 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