Si vous vous \u00eates lanc\u00e9 dans le commerce d’\u00e9quipements li\u00e9s au Covid-19 pour g\u00e9n\u00e9rer du chiffre d’affaires cette ann\u00e9e, vous avez tr\u00e8s probablement crois\u00e9 des \u00ab brokers \u00bb. Ce terme est courant dans la finance. Il \u00e9tait moins r\u00e9pandu en Am\u00e9rique latine dans d’autres secteurs, mais aujourd’hui on les trouve partout.<\/p>\n
La d\u00e9finition classique est celle d’un courtier, un interm\u00e9diaire entre clients et fournisseurs. On trouve des courtiers dans l’assurance, l’immobilier, la vente de v\u00e9hicules, etc. Leur objectif principal est de proposer des prix accessibles \u00e0 leurs clients en jouant sur les volumes c\u00f4t\u00e9 fournisseur.<\/p>\n
Aujourd’hui les brokers sont plus importants que jamais. La pand\u00e9mie a ouvert des march\u00e9s habituellement tr\u00e8s difficiles d’acc\u00e8s, et le temps est devenu le facteur d\u00e9cisif pour conclure avec les acheteurs. Exemples : ventes aux administrations, exportations vers des grands groupes comme Walmart, Coca-Cola, Bimbo\u2026<\/p>\n
*Sponsored*<\/em><\/p>\n 1. Un broker investit son temps \u00e0 chercher des produits et services pour des clients d\u00e9j\u00e0 en portefeuille. Vous n’avez donc pas \u00e0 porter toute la charge commerciale avec une \u00e9quipe qui prospecte dans tous les sens.<\/p>\n 2. Un broker n’est pas votre salari\u00e9 et ne vous co\u00fbte pas de masse salariale. Il est r\u00e9mun\u00e9r\u00e9 par commission sur les op\u00e9rations d’achat-vente via un contrat de commission. C’est id\u00e9al pour ma\u00eetriser vos co\u00fbts.<\/p>\n 3. Un broker vous aide dans la n\u00e9gociation avec le client final. Il ne fait pas tout seul : il r\u00e9alise une premi\u00e8re pr\u00e9sentation de votre offre \u00e0 l’acheteur. S’il y a un int\u00e9r\u00eat, vous pouvez ensuite vous asseoir ensemble pour finaliser le deal. Il vous ouvre la porte pour que vous n’ayez plus qu’\u00e0 conclure.<\/p>\n 4. Un broker maintient le compte de vos clients en vie. Il assure le suivi, vous aide \u00e0 continuer \u00e0 vendre, accompagne le recouvrement, etc.<\/p>\n 5. Les frais de prospection du broker sont \u00e0 sa charge. Vous n’avez pas \u00e0 payer ses d\u00e9placements, repas ou autres notes de frais.<\/p>\n J’ai vu un peu de tout dans mon exp\u00e9rience avec des brokers en Europe, en Asie, aux \u00c9tats-Unis et en Am\u00e9rique latine. Ce qui m’a le plus frapp\u00e9, c’est la fa\u00e7on dont certains brokers latinos exercent leur activit\u00e9.<\/p>\n 1. Un broker peut d\u00e9former la v\u00e9rit\u00e9 pour faire asseoir les deux parties. Dans mon cas, cela a parfois g\u00e9n\u00e9r\u00e9 de la m\u00e9fiance des deux c\u00f4t\u00e9s au moment de n\u00e9gocier le deal.<\/p>\n 2. Un broker craint souvent d’\u00eatre \u00ab court-circuit\u00e9 \u00bb, c’est-\u00e0-dire que vendeur et acheteur concluent directement en l’excluant. Cette peur fait tomber beaucoup d’affaires. La peur tue les meilleures id\u00e9es. Il est essentiel de construire une relation de qualit\u00e9 et de confiance avec vos brokers pour qu’ils partagent les informations et les contacts n\u00e9cessaires \u00e0 la conclusion, sans laisser le deal s’effondrer pour quelques centimes de commission.<\/p>\n 3. Un broker n’est pas toujours un vrai broker. Il m’est arriv\u00e9 que des personnes se pr\u00e9sentent comme brokers, demandent des \u00e9chantillons, des informations sur mon entreprise, des contrats\u2026 et finissent par arnaquer des clients potentiels. Il est indispensable de faire un background check sur les brokers qui s’approchent de vous.<\/p>\n 4. Un broker doit \u00eatre bien inform\u00e9. Il faut du temps pour le former, et ce n’est pas toujours rentable.<\/p>\n 5. Un broker n’est pas toujours d\u00e9clar\u00e9 aupr\u00e8s des autorit\u00e9s. M\u00eame s’il fait un excellent travail, il peut demander un paiement en esp\u00e8ces. Payer quelqu’un en cash n’est pas toujours la meilleure strat\u00e9gie fiscale. Mieux vaut un broker en r\u00e8gle fiscalement, et encore mieux s’il s’agit d’une personne morale plut\u00f4t que d’une personne physique.<\/p>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"excerpt","protected":false},"author":1,"featured_media":4664,"comment_status":"closed","ping_status":"closed","sticky":false,"template":"","format":"standard","meta":{"episode_type":"","audio_file":"","podmotor_file_id":"","podmotor_episode_id":"","cover_image":"","cover_image_id":"","duration":"","filesize":"","filesize_raw":"","date_recorded":"","explicit":"","block":"","itunes_episode_number":"","itunes_title":"","itunes_season_number":"","itunes_episode_type":"","footnotes":""},"categories":[3970],"tags":[],"class_list":["post-14244","post","type-post","status-publish","format-standard","has-post-thumbnail","hentry","category-business-fr"],"yoast_head":"\nLes avantages de travailler avec un broker<\/h2>\n
Les inconv\u00e9nients de travailler avec un broker<\/h2>\n